Fiche métier: Conseiller de clientèle banque - Assurance

Conseiller de clientèle banque - Assurance en bref

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Le Conseiller de clientèle Banque - Assurance est un professionnel Chargé(e) d’accompagner et de conseiller les clients dans la gestion de leurs finances personnelles et de leurs assurances. Ce métier implique d’identifier les besoins des clients, de leur proposer des produits et services adaptés et de garantir leur satisfaction et leur fidélité.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Recevoir et accueillir les clients, physiquement ou à distance.

- Analyser les besoins financiers et d'assurance des clients.

- Proposer des produits bancaires et des contrats d’assurance adaptés.

- Réaliser des simulations financières et des devis d'assurance.

- Assurer le suivi des dossiers clients et mettre à jour leur situation.

- Traiter les demandes et réclamations des clients.

- Informer et conseiller les clients sur les tendances du marché.

- Respecter les réglementations et les procédures internes en vigueur.

Compétences Requises

Compétences Techniques

- Connaissance approfondie des produits bancaires et d’assurance.

- Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).

- Capacités d’analyse et de gestion des risques financiers.

- Compétence en vente et techniques de négociation.

- Connaissances en droit financier et réglementations bancaires et d'assurance.

Compétences Interpersonnelles

- Sens de l’écoute et de l’empathie.

- Excellentes capacités de communication.

- Sens de la précision et de l’organisation.

- Diplomatie et discernement.

- Orientation client et dynamisme commercial.

Formation et Qualifications Nécessaires

- Niveau de formation: Bac +2 à Bac +5

- Diplômes recommandés: BTS Banque, BTS Assurance, Licence Professionnelle Assurance, Licence Banque, Master en Finance, Master en Assurance, Écoles de Commerce.

- Certification AMF (Autorité des Marchés Financiers) peut être un plus.

Expérience Professionnelle Recommandée

Il est souvent recommandé de commencer par des postes de Chargé(e) de clientèle ou de conseiller commercial dans un premier temps afin d’acquérir une expérience préalable avant d’évoluer vers un poste de Conseiller de clientèle Banque - Assurance.

Environnement de Travail Typique

Le Conseiller de clientèle Banque - Assurance travaille généralement dans les agences bancaires, les compagnies d’assurances ou les centres d’appels. Ce métier peut impliquer des déplacements ponctuels chez les clients ou dans d'autres agences.

Perspectives d'Évolution de Carrière

Les perspectives d’évolution sont multiples et peuvent conduire à des postes de :

- Responsable d’agence bancaire

- Conseiller en gestion de patrimoine

- Chargé(e) de Secteur ou Chef(fe) de produit

- Directeur.trice des ventes ou du développement commercial

Tendances Actuelles et Futures du Métier

Avec la digitalisation croissante, le conseiller de clientèle doit de plus en plus maîtriser des outils numériques. Les clients privilégient les plateformes en ligne pour des opérations courantes, mais recherchent toujours un contact humain pour des conseils spécialisés. La tendance va donc vers une hybridation du métier avec une forte composante digitale.

Salaire Moyen

- Début de carrière: 24 000 à 30 000 euros brut par an

- Milieu de carrière: 35 000 à 45 000 euros brut par an

- Les salaires peuvent varier en fonction de la région, de l'expérience et de l'entreprise.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Métier varié avec des missions diversifiées.

- Opportunités nombreuses et diverses évolutions de carrière.

- Relation de proximité avec les clients.

- Stabilité de l’emploi dans le Secteur financier.

Inconvénients

- Stress lié aux objectifs commerciaux à atteindre.

- Horaires de travail parfois irréguliers.

- Nécessité de constamment mettre à jour ses connaissances réglementaires et de produits.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- BNP Paribas

- Société Générale

- Crédit Agricole

- AXA Banque

- Crédit Mutuel

- Groupama

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Développer une écoute active et une grande capacité à comprendre les besoins des clients.

- Maintenir à jour ses connaissances en matière de produits bancaires et d’assurance.

- Avoir une attitude commerciale dynamique et être proactif dans la proposition de solutions.

- Cultiver une excellente capacité de communication et de relations interpersonnelles.

- S’organiser efficacement pour gérer de nombreux dossiers et clients simultanément.

Cette fiche métier destinée aux jeunes étudiants envisageant une carrière de Conseiller de clientèle Banque - Assurance vise à les aider à mieux comprendre les opportunités et les exigences de ce métier passionnant.