Fiche métier: Chargé(e) d’affaires agricoles

Chargé(e) d’affaires agricoles en bref

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Le/La Chargé(e) d’affaires agricoles joue un rôle clé dans le domaine de l'agriculture et de l'agroalimentaire. Ce professionnel est responsable de gérer et de développer les relations commerciales avec les exploitants agricoles, les entreprises de transformation et les distributeur.trices. L'objectif principal est de conseiller et de vendre des produits ou des services qui répondent aux besoins spécifiques de chaque exploitant tout en maximisant les profits pour l'entreprise.

Principales responsabilités et tâches quotidiennes

- Gestion de portefeuille : Développer et gérer un portefeuille de clients agricoles (exploitants agricoles, coopératives, etc.).

- Analyse des besoins : Comprendre les besoins spécifiques des exploitants agricoles pour proposer des produits et services adéquats.

- Conseil et vente : Conseiller les clients sur les meilleurs produits et services adaptés à leurs besoins (engrais, semences, équipements agricoles, etc.).

- Négociation : Négocier les termes des contrats de vente avec les clients.

- Suivi des clients : Assurer le suivi des clients après la vente, répondre à leurs questions et résoudre les problèmes.

- Veille concurrentielle et technique : Rester à jour sur les nouveaux produits et innovations dans le Secteur agricole.

- Rapports et analyses : Rendre compte des performances de ventes et analyser les tendances du marché.

Compétences requises

Techniques

- Connaissance approfondie du Secteur agricole et de ses produits.

- Aptitudes en vente et négociation.

- Capacité à analyser et comprendre les besoins des clients.

- Maitrise des outils informatiques et logiciels de gestion de la relation client (CRM).

Interpersonnelles

- Excellentes compétences en communication.

- Capacité à créer et entretenir des relations solides avec les clients.

- Sens de l’organisation et gestion du temps.

- Esprit d’initiative et proactivité.

Formation et qualifications nécessaires

- Diplôme requis : Un diplôme en agronomie, en commerce, ou une formation agricole (BTS Agricole, Bachelor en commerce agricole, Master en agronomie ou équivalent).

- Certifications : Des certifications techniques en agriculture peuvent être un plus.

Expérience professionnelle recommandée

- Une expérience préalable dans le Secteur agricole ou dans la vente de produits agricoles est fortement recommandée (2 à 5 ans).

Environnement de travail typique

- Le/La Chargé(e) d’affaires agricoles partage son temps entre le bureau et les visites sur le terrain chez les exploitants agricoles.

- Des déplacements fréquents sont à prévoir, avec une grande flexibilité dans les horaires de travail.

- Travail en étroite collaboration avec les équipes de vente, les agronomes et les Technicien(ne)s de l’entreprise.

Perspectives d'évolution de carrière

- Courte terme : Progression vers des postes de Senior Chargé(e) d’affaires ou Gestionnaire de grands comptes.

- Moyen à long terme : Possibilités d’évolution vers des postes de Directeur.trice des ventes agricoles, Responsable de région, voire Directeur.trice commercial.

Tendances actuelles et futures du métier

- Évolutions technologiques : Introduction de nouvelles technologies (drones agricoles, capteur.trices IoT) et des pratiques agricoles durables.

- Changements réglementaires : Adaptation aux nouvelles normes environnementales et réglementations agricoles.

- Nouveaux marchés : Recherche de nouveaux marchés et opportunités à l'international.

Salaire moyen

- Début de carrière : Entre 28 000 et 35 000 euros brut par an.

- Milieu de carrière : Entre 40 000 et 55 000 euros brut par an.

- Les salaires peuvent varier en fonction de la région, de la taille de l’entreprise et de l’expérience du candidat.

Avantages et inconvénients du métier

Avantages

- Contact direct et régulier avec les exploitants agricoles.

- Opportunité de contribuer directement au développement du Secteur agricole.

- Diversité des missions et des interactions professionnelles.

Inconvénients

- Horaires de travail irréguliers et nombreux déplacements.

- Nécessité d'une grande flexibilité et d'adaptabilité face aux besoins des clients.

- Pression sur les objectifs de vente et les résultats.

Exemples d'entreprises ou d'organisations qui recrutent pour ce poste

- Coopératives agricoles.

- Sociétés de distribution de produits agricoles (semences, engrais, équipements).

- Entreprises de services agricoles.

- Sociétés de financement agricole.

Conseils pour réussir dans ce métier

- Se former en continu : Être à jour sur les nouvelles technologies et techniques agricoles.

- Développer son réseau : Construire et entretenir un solide réseau professionnel dans le Secteur agricole.

- Connaître ses produits : Maîtriser les aspects techniques des produits proposés.

- Écoute active : Savoir écouter et comprendre les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.

- Flexibilité et adaptabilité : Être prêt à s'adapter aux imprévus et aux changements du marché.

En suivant ces conseils et en vous tenant informé des évolutions du Secteur, vous serez bien armé pour réussir en tant que Chargé(e) d’affaires agricoles.

Cette fiche métier est conçue pour fournir une vue d’ensemble complète et précise du rôle de Chargé(e) d’affaires agricoles, et elle est destinée à aider les étudiants à mieux comprendre ce métier avant de s'engager dans cette carrière.