Réussir son BTS CCST : Conseils et débouchés

Introduction

Tu aimes le commerce et la technologie, et tu cherches une formation qui allie les deux ? Le BTS CCST (Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques) est peut-être fait pour toi !

En deux ans, ce cursus te forme à un métier dynamique, où tu apprendras à négocier, conseiller et vendre des solutions techniques à une clientèle professionnelle. Accessible après le bac, il te permet d’acquérir une double compétence recherchée sur le marché du travail.

Mais concrètement, quelles sont les matières au programme ? Quels débouchés après ce BTS ? Et surtout, comment choisir la bonne école ? On te guide pas à pas pour t’aider à faire le bon choix et réussir ton orientation !

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Qu'est-ce que le BTS CCST ?

Le Brevet de Technicien Supérieur Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (BTS CCST) est une formation conçue pour répondre aux nouvelles exigences des entreprises. Il a remplacé l’ancien BTS Technico-Commercial afin d’intégrer les évolutions technologiques et commerciales des secteurs d’activité.

Ce diplôme te prépare à devenir un expert en vente et en conseil de solutions techniques dans des domaines variés comme l’énergie, le BTP, les équipements industriels, la santé ou encore les télécommunications.

Les objectifs de la formation

Le BTS CCST a pour but de te rendre opérationnel dès l’obtention de ton diplôme, en développant des compétences clés indispensables dans le commerce BtoB :

• Prospecter et conseiller une clientèle professionnelle en proposant des solutions techniques adaptées à leurs besoins.
• Négocier et vendre des produits complexes, nécessitant une expertise technique approfondie.
• Concevoir et mettre en place des stratégies commerciales pour maximiser les ventes et la satisfaction client.
• Assurer le suivi des ventes et la fidélisation en apportant des solutions innovantes et un accompagnement sur le long terme.
• Anticiper et s’adapter aux évolutions technologiques pour rester compétitif dans un environnement en perpétuelle mutation.

Bon à savoir : Tu peux suivre cette formation en format initial ou en alternance, te permettant ainsi d’acquérir une expérience professionnelle précieuse tout en étudiant.

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Programme du BTS CCST : Matières et Référentiel

Le BTS CCST propose un enseignement alliant compétences commerciales, techniques et managériales, afin de former des professionnels capables de vendre et conseiller des solutions techniques adaptées aux besoins des entreprises.

Matières générales

• Culture générale et expression : Amélioration des compétences en rédaction, argumentation et communication orale.
• Langue vivante étrangère (anglais recommandé) : Outil essentiel pour évoluer dans un environnement commercial international.
• Culture économique, juridique et managériale (CEJM) : Acquisition des bases en gestion financière, droit commercial et management pour mieux comprendre les enjeux économiques.

Matières professionnelles

• Développement et suivi de la clientèle : Apprentissage des techniques de prospection, d’analyse des besoins et de gestion de la relation client.
• Négociation et vente de solutions techniques : Maîtrise des stratégies commerciales, de l’élaboration d’offres sur-mesure et des techniques de persuasion.
• Veille technologique et commerciale : Surveillance des évolutions du marché pour anticiper les besoins des clients et proposer des solutions innovantes.
• Gestion de projet et suivi des ventes : Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales efficaces, suivi des performances et ajustement des actions.

Stage et alternance : une immersion professionnelle

• Stage obligatoire : Entre 8 et 12 semaines, réparties sur les deux ans, pour acquérir une expérience concrète du terrain.
• Formation en alternance : Une opportunité idéale pour mettre en pratique les enseignements tout en étant rémunéré.
• Le + du BTS CCST : Une approche pratique et professionnalisante, qui te prépare directement aux réalités du monde du travail !

Débouchés après un BTS CCST

Le BTS CCST ouvre les portes d’une carrière dynamique dans le commerce BtoB, l’industrie et les services. Que tu préfères être sur le terrain ou gérer des projets à distance, de nombreuses opportunités s’offrent à toi !

Carrières accessibles

Avec ce diplôme, tu peux exercer divers métiers liés à la négociation, au conseil et à la gestion de solutions techniques :

• Attaché commercial BtoB : Développement et gestion d’un portefeuille clients dans un secteur spécifique.
• Technico-commercial itinérant ou sédentaire : Vente et accompagnement technique des clients sur des produits complexes.
• Chargé d’affaires : Gestion des grands comptes, suivi des contrats et développement commercial.
• Responsable de secteur : Animation des ventes et développement du marché sur une zone géographique dédiée.

Les secteurs qui recrutent : Industrie, high-tech, énergies renouvelables, BTP, informatique, télécommunications… Des domaines en pleine évolution qui recherchent des profils techniques et commerciaux !

Poursuite d’études après un BTS CCST

Si tu souhaites aller plus loin et booster ton employabilité, plusieurs formations post-BTS peuvent t’aider à te spécialiser ou à évoluer vers des postes à plus grande responsabilité :

• Licence professionnelle en commerce, management ou technico-commercial pour approfondir tes compétences.
• Bachelor en business development, marketing ou gestion commerciale pour une vision plus stratégique.
• Écoles de commerce via les admissions parallèles (SKEMA, KEDGE, Audencia…) pour viser des postes de management.
• Mastères spécialisés dans un domaine technique (énergies, bâtiment, IT…) pour allier expertise technique et commerciale.

Pourquoi continuer tes études ? Pour accéder à des postes mieux rémunérés, élargir tes compétences et augmenter tes opportunités de carrière !

Comment intégrer un BTS CCST ?

Le BTS CCST est accessible après le bac et s’adresse aux étudiants attirés par le commerce et les solutions techniques. Voici ce qu’il faut savoir pour candidater !

Conditions d’admission

Ce BTS est ouvert aux titulaires d’un baccalauréat, notamment :

• Bac STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion), idéal pour développer des compétences en commerce et gestion.
• Bac professionnel Commerce ou Technicien Conseil-Vente, qui préparent bien aux aspects techniques et relationnels du métier.
• Bac général, notamment avec une spécialisation en mathématiques, économie ou sciences de gestion, utiles pour la mercatique et l’analyse commerciale.

Procédure d’inscription

L’admission en BTS CCST se fait via Parcoursup, avec une sélection basée sur plusieurs critères :

• Les résultats scolaires de seconde et terminale, notamment en matières commerciales et techniques.
• Une lettre de motivation percutante, qui démontre ton intérêt pour la vente et les solutions techniques.
• Un entretien éventuel, selon les établissements, pour évaluer ta motivation et tes compétences en communication.

Astuce Parcoursup : Mets en avant ton goût pour le commerce, la négociation et ton intérêt pour la technologie pour te démarquer des autres candidats ! Tu veux faire un Test Parcoursup ? C'est par ici.

Pourquoi choisir un BTS CCST ?

💡 5 bonnes raisons d’opter pour ce BTS :

• Une double compétence technique et commerciale recherchée sur le marché du travail.
• Une insertion professionnelle rapide, avec de nombreux débouchés en BtoB.
• Une formation en alternance possible, pour apprendre directement sur le terrain tout en étant rémunéré.
• De belles perspectives d’évolution vers des postes de management ou même la création d’entreprise.
• Un large choix de secteurs : high-tech, BTP, énergie, informatique, industrie… à toi de choisir !

Conclusion

Le BTS CCST est une formation idéale pour ceux qui veulent démarrer rapidement une carrière commerciale tout en ayant une expertise technique solide. Que tu souhaites travailler dans la vente BtoB, créer ton entreprise ou poursuivre en licence pro ou école de commerce, ce diplôme te donne toutes les clés pour réussir.

💡 Prêt(e) à te lancer ? Découvre dès maintenant les meilleures écoles proposant cette formation ou contacte un conseiller d’orientation pour t’aider dans ton choix !

FAQ : Questions fréquentes

Peut-on faire un BTS CCST en alternance ?

Oui, et c’est fortement recommandé ! L’alternance permet d’acquérir une expérience terrain précieuse et d’être mieux rémunéré dès l’embauche.

Quel salaire après un BTS CCST ?

En début de carrière, un technico-commercial gagne entre 24 000 et 30 000 € brut/an, avec des évolutions rapides grâce aux commissions et primes.

Quelles qualités faut-il pour réussir en BTS CCST ?

Aisance relationnelle, goût pour la négociation, esprit analytique et intérêt pour les solutions techniques sont des atouts clés.

Le BTS CCST est-il difficile ?

Il demande de l’organisation et de l’investissement, mais avec de la motivation, il reste accessible et offre de belles opportunités professionnelles.