Fiche métier: Trade marketer

Trade marketer en bref

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Description Générale du Métier

Le rôle du Trade Marketer consiste à concevoir et mettre en œuvre des stratégies marketing visant à améliorer la présence et la visibilité des produits d'une entreprise dans les points de vente. Cette profession est cruciale pour dynamiser les ventes et renforcer la position d'une marque sur le marché. Le Trade Marketer collabore étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour optimiser l'expérience d'achat des consommateurs.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Analyser les tendances du marché et le comportement des consommateurs pour élaborer des stratégies promotionnelles efficaces.

- Collaborer avec les équipes commerciales pour créer des initiatives qui augmentent les ventes en magasin.

- Concevoir et superviser l'exécution des présentoirs et des PLV (Publicité sur le Lieu de Vente).

- Suivre et analyser les performances des initiatives marketing pour évaluer leur efficacité et apporter des ajustements si nécessaire.

- Gérer les budgets marketing liés aux promotions en magasin et aux événements spéciaux.

Compétences Requises

Techniques

- Excellente compréhension des principes de marketing et de merchandising.

- Compétence en analyse de données pour interpréter des rapports de vente et de marché.

- Maîtrise des logiciels de gestion et de présentation (comme Excel et PowerPoint).

Interpersonnelles

- Capacité à collaborer et à communiquer efficacement avec différentes équipes.

- Compétence en négociation pour obtenir le meilleur positionnement produit auprès des distributeurs.

- Sens de la créativité pour développer des stratégies innovantes.

Formation et Qualifications Nécessaires

- Un diplôme de niveau Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou un domaine connexe est généralement requis.

- Une spécialisation ou un mastère en marketing commercial ou trade marketing peut être un plus.

Expérience Professionnelle Recommandée

- Une première expérience de 2 à 3 ans dans un rôle similaire ou dans le domaine du retail ou de la grande consommation est souvent recommandée.

Environnement de Travail Typique

Le Trade Marketer travaille généralement dans un bureau, au sein d’entreprises de biens de consommation, mais il peut être amené à se déplacer régulièrement pour visiter les points de vente et s'assurer de la bonne exécution des stratégies marketing sur le terrain.

Perspectives d'Évolution de Carrière

Avec l'expérience, un Trade Marketer peut évoluer vers des postes de Responsable Marketing, Category Manager ou Brand Manager. Les opportunités en gestion et développement de produit sont également envisageables.

Tendances Actuelles et Futures du Métier

- L'essor du e-commerce exige que les Trade Marketers adaptent leurs stratégies pour équilibrer visibilité physique et en ligne.

- L'analyse des données et l'IA prennent une importance croissante pour personnaliser les expériences d'achat.

Salaire Moyen

- En début de carrière : généralement entre 30 000 € et 40 000 € par an.

- En milieu de carrière : pouvant atteindre 50 000 € à 70 000 € par an, selon l'entreprise et le secteur.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Rôle dynamique et stimulant, avec une grande diversité d'activités.

- Possibilité d'influencer directement le succès commercial d'une marque.

Inconvénients

- Peut nécessiter des déplacements fréquents et des horaires irréguliers.

- Pression pour atteindre des résultats de vente ambitieux.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Grandes enseignes de la grande distribution comme Carrefour, Auchan.

- Multinationales de biens de consommation comme Procter & Gamble, Unilever.

- Entreprises spécialisées dans le retail et les produits de grande consommation.

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Développez une compréhension approfondie des comportements des consommateurs et des tendances du marché.

- Formez-vous continuellement sur les nouvelles technologies et outils de marketing digital.

- Travaillez votre capacité à analyser des données pour générer des insights exploitables.

- Cultivez un large réseau dans le secteur du retail pour mieux collaborer avec les différents partenaires commerciaux.

En conclusion, le métier de Trade Marketer est à la fois exigeant et enrichissant, combinant créativité, analyse et interaction humaine pour dynamiser les ventes d'une entreprise.