Fiche métier: Ingénieur.e commercial.e médical.e

Ingénieur.e commercial.e médical.e en bref

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Description Générale du Métier

L'ingénieur(e) commercial(e) médical occupe un rôle clé dans le secteur des dispositifs médicaux et des technologies de la santé. Il ou elle est responsable de la vente de produits médicaux à des hôpitaux, cliniques, et autres établissements de santé. Ce métier combine des compétences techniques et commerciales pour assurer le succès des ventes, tout en respectant les normes et règlements stricts du secteur de la santé.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Développer et maintenir des relations avec les décideurs des établissements de santé.

- Présenter et démontrer des équipements et dispositifs médicaux.

- Négocier les contrats et conditions de vente.

- Assurer un suivi après-vente, incluant la formation des utilisateurs et le service client.

- Participer à des salons professionnels et événements du secteur médical.

- Effectuer une veille concurrentielle et technologique pour rester informé des tendances du marché.

Compétences Requises

Techniques

- Connaissance approfondie des produits médicaux et des technologies utilisées dans le secteur.

- Compréhension des normes réglementaires en vigueur (par exemple, CE, FDA).

- Compétences en négociation et vente.

Interpersonnelles

- Excellentes capacités de communication et de présentation.

- Aptitudes relationnelles pour établir et entretenir des relations de confiance avec les clients.

- Sens de l'écoute pour bien cerner les besoins spécifiques des établissements.

Formation et Qualifications Nécessaires

- Diplôme en ingénierie (généralement en génie biomédical, électronique, ou mécanique) ou en sciences de la vie.

- Formation complémentaire en marketing ou en gestion peut être un atout.

Expérience Professionnelle Recommandée

- 2 à 5 ans d'expérience dans un rôle similaire ou dans le secteur de la santé.

- Une première expérience en gestion de projets dans le domaine médical est un plus.

Environnement de Travail Typique

- Déplacements fréquents pour rencontrer les clients et assister à des événements du secteur.

- Travail en collaboration avec des équipes techniques et marketing.

- Possible travail à distance ou au siège de l'entreprise pour la gestion administrative.

Perspectives d'Évolution de Carrière

- Passage à des postes de management tels que Responsable Commercial ou Directeur des Ventes.

- Possibilité de se spécialiser dans la vente de produits spécifiques plus complexes.

- Évolution vers des rôles de développement stratégique ou de gestion de produit.

Tendances Actuelles et Futures du Métier

- Croissance de la digitalisation et de la santé connectée.

- Importance accrue des solutions médicales durables et de l'IA.

- Augmentation des exigences réglementaires et déontologiques.

Salaire Moyen

- Début de carrière : entre 35 000 et 45 000 euros par an.

- Milieu de carrière : entre 50 000 et 70 000 euros par an, selon la région et l'expérience.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Travail varié et stimulant.

- Opportunité de contribuer à l'amélioration des soins de santé.

- Possibilités de progression rapide.

Inconvénients

- Pression liée aux objectifs de vente.

- Besoin constant de formation pour suivre l'évolution technologique et réglementaire.

- Déplacements fréquents pouvant impacter la vie personnelle.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Philips Healthcare

- Siemens Healthineers

- Boston Scientific

- Medtronic

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Développer une solide expertise produit pour mieux comprendre et répondre aux besoins des clients.

- Rester à l'affût des évolutions du marché et des nouvelles technologies.

- Cultiver un réseau professionnel solide dans le secteur de la santé.

- S'engager dans une formation continue pour maintenir ses compétences à jour.