Fiche métier: Commercial.e en régie publicitaire

Commercial.e en régie publicitaire en bref

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Description Générale du Métier

Un(e) commercial(e) en régie publicitaire est un professionnel chargé de vendre des espaces publicitaires pour le compte de divers médias tels que la presse, la télévision, la radio, les publications en ligne, etc. Sa mission principale est de constituer et de maximiser un portefeuille client tout en optimisant les ventes d'espaces publicitaires. Ce poste est crucial pour la génération de revenus au sein des entreprises médiatiques.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Prospection commerciale : Identifier de nouveaux clients potentiels et organiser des réunions de vente.

- Gestion de portefeuille : Maintenir et développer les relations avec les clients existants.

- Négociation : Élaborer des propositions commerciales et négocier les contrats de vente.

- Veille concurrentielle : Surveiller les tendances du marché et la concurrence pour adapter les stratégies de vente.

- Suivi de campagne : Collaborer avec les équipes internes pour garantir la livraison et le suivi des campagnes publicitaires.

- Reporting : Analyser et rendre compte des performances des ventes à la direction.

Compétences Requises

- Techniques :

- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de bureautique

- Capacité à analyser les tendances de consommation publicitaire

- Interpersonnelles :

- Excellentes compétences en communication et en négociation

- Aisance relationnelle et sens du service client

Formation et Qualifications Nécessaires

- Diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce, marketing, communication ou équivalent.

- Une spécialisation en publicité ou en gestion des médias est un atout.

Expérience Professionnelle Recommandée

- Une première expérience dans la vente, la gestion de comptes ou la publicité est généralement requise.

- Les stages ou apprentissages dans des environnements médias constituent un plus important.

Environnement de Travail Typique

Les commerciaux en régie publicitaire travaillent souvent dans des bureaux, mais ils se déplacent fréquemment pour rencontrer des clients. Ils peuvent être employés par des entreprises de médias, des maisons de production ou des agences de publicité.

Perspectives d'Évolution de Carrière

Un(e) commercial(e) en régie publicitaire peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe commerciale, manager de régie ou encore directeur commercial, avec une expérience et des performances reconnues.

Tendances Actuelles et Futures du Métier

La digitalisation croissante pousse les commerciaux à s'adapter aux nouvelles technologies et à de nouveaux formats publicitaires (programmatique, réseaux sociaux, etc.). Le développement durable et l'éthique sont également de plus en plus intégrés dans les stratégies publicitaires.

Salaire Moyen

- En début de carrière : entre 28 000 et 35 000 euros brut par an.

- En milieu de carrière : entre 40 000 et 55 000 euros brut par an.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages :

- Rémunération souvent attractive grâce aux commissions.

- Une grande diversité d'interlocuteurs et de secteurs d'activité.

Inconvénients :

- Pression liée aux objectifs de vente.

- Disponibilité hors horaire de bureau pour rencontrer les clients.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Les grands groupes médiatiques (TF1, France Télévisions)

- Les régies publicitaires (JCDecaux, Clear Channel)

- Les agences spécialisées en publicité digitale ou programmatique.

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Développez un réseau professionnel solide et entretenez-le régulièrement.

- Restez informé des nouvelles tendances publicitaires et technologiques.

- Faites preuve de persévérance et d'enthousiasme pour relever les défis commerciaux.

Ce métier offre une carrière dynamique et stimulante pour ceux qui ont le goût du challenge et un sens aigu du contact humain.