Fiche métier: Fundraiser

Fundraiser en bref

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Le fundraiser, ou collecteur.trice de fonds, est un professionnel spécialisé dans la collecte de dons et de financements pour des organismes à but non lucratif, des associations, des fondations ou des entreprises sociales. Leur rôle est vital pour assurer la viabilité financière et le développement des projets de ces organisations.

Principales responsabilités et tâches quotidiennes

- Identification de donateur.trices potentiels : Rechercher et identifier des individus, des entreprises ou des fondations susceptibles de faire des dons.

- Gestion des relations avec les donateur.trices : Maintenir et développer des relations avec les donateur.trices existants et potentiels.

- Développement de campagnes de collecte de fonds : Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de collecte de fonds (mailing, événements, campagnes en ligne, etc.).

- Rédaction de propositions de financement : Rédiger des propositions et des dossiers pour solliciter des financements auprès de donateur.trices privés ou institutionnels.

- Suivi et évaluation des campagnes : Analyser les résultats des campagnes de collecte de fonds et ajuster les stratégies en conséquence.

- Communication et marketing : Participer à la création de supports de communication pour promouvoir les actions de l’organisation et attirer des fonds.

Compétences requises

Compétences techniques

- Maîtrise des outils CRm : Compétence dans l’utilisation des logiciels de gestion des donateur.trices (Salesforce, DonorPerfect, etc.).

- Excellentes capacités rédactionnelles : Aptitude à rédiger des propositions de financement et des rapports clairs et convaincants.

- Compétences analytiques : Capacité à analyser des données pour évaluer l’efficacité des campagnes et optimiser les résultats.

- Connaissance des techniques de marketing digital : Utilisation des réseaux sociaux, e-mailing, SEO pour promouvoir les campagnes de collecte de fonds.

Compétences interpersonnelles

- Aisance relationnelle : Capacité à établir et entretenir des relations durables avec les donateur.trices.

- Négociation : Talent pour convaincre et négocier des dons ou des subventions.

- Capacité d’écoute : Compréhension des besoins et motivations des donateur.trices pour mieux les approcher.

Formation et qualifications nécessaires

- Diplôme universitaire : Souvent un Bac+3 à Bac+5 en communication, marketing, gestion, relations publiques, ou dans un domaine similaire.

- Formation spécialisée : Des formations spécifiques en collecte de fonds et gestion des associations peuvent être un plus.

Expérience professionnelle recommandée

- Stages et bénévolat : Toute expérience dans le Secteur associatif, que ce soit à travers des stages, du bénévolat ou même en tant que membre actif d’une association, est fortement valorisée.

- Expérience en vente ou gestion de projet : Une expérience dans la vente, la gestion de projet, ou les relations publiques est également bénéfique.

Environnement de travail typique

Le fundraiser travaille généralement au sein d'une organisation à but non lucratif, d’une fondation, ou d’une entreprise sociale. Le travail peut impliquer de nombreux déplacements pour rencontrer des donateur.trices et participer à des événements de collecte de fonds. Le télétravail est également courant, surtout pour la préparation de campagnes ou de documents.

Perspectives d'évolution de carrière

Les fundraisers peuvent évoluer vers des postes de responsabilités plus élevées comme responsable de la collecte de fonds, directeur.trice de la communication ou directeur.trice développement. Ils peuvent également se spécialiser dans des domaines particuliers, comme les collectes de fonds internationales ou le financement par des fondations.

Tendances actuelles et futures du métier

- Digitalisation : L’utilisation croissante de la technologie et des plateformes en ligne pour la collecte de fonds.

- Crowdfunding : Essor des plateformes de financement participatif.

- Marketing par influence : Utilisation des influenceurs pour promouvoir les campagnes de collecte de fonds.

Salaire moyen

- Début de carrière : Entre 25 000 et 35 000 euros brut par an.

- Milieu de carrière : Entre 40 000 et 60 000 euros brut par an.

Ces chiffres peuvent varier considérablement selon la taille de l’organisation et le pays.

Avantages et inconvénients du métier

Avantages

- Impact social : Sentiment de contribuer à une cause importante.

- Diversité des tâches : Travail varié qui combine des aspects relationnels, stratégiques et créatifs.

Inconvénients

- Pression financière : Éventuelle pression pour atteindre des objectifs financiers ambitieux.

- Instabilité : La dépendance des organisations aux dons peut entraîner une certaine insécurité financière.

Exemples d’entreprises ou d’organisations qui recrutent pour ce poste

- Associations et ONG (Médecins Sans Frontières, Amnesty International)

- Fondations et entreprises sociales (Fondation de France, Ashoka)

- Établissements culturels (musées, théâtres)

Conseils pour réussir dans ce métier

- Soyez persévérant : La collecte de fonds demande de la ténacité et de l’endurance.

- Développez votre réseau : Établissez et entretenez des relations avec des donateur.trices potentiels.

- Restez informé : Tenez-vous au courant des tendances et des meilleures pratiques en collecte de fonds.

En suivant ces conseils et en développant les compétences appropriées, vous pouvez réussir dans le métier de fundraiser et contribuer significativement aux causes que vous soutenez.