Fiche métier: Responsable commercial.e et marketing pour des foires, salons ou congrès

Responsable commercial.e et marketing pour des foires, salons ou congrès en bref

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Le/La Responsable/La Commercial(e) et Marketing pour Foires, Salons ou Congrès est Chargé(e) de promouvoir et de vendre des espaces d'exposition ainsi que d'attirer et de fidéliser les exposants et les visiteur.trices. Ce métier combine des compétences en vente, en stratégie marketing et en gestion de projets événementiels, avec pour objectif principal d'assurer le succès commercial et logistique des événements professionnels.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Développement commercial : Prospecter et attirer de nouveaux exposants et sponsors, négocier les contrats et élaborer des propositions commerciales attrayantes.

- Stratégie marketing : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de communication et de marketing pour maximiser la visibilité et l'attractivité des événements.

- Coordination d'événements : Collaborer avec les équipes logistiques pour s'assurer de la bonne organisation des salons, foires ou congrès.

- Gestion de la relation client : Entretenir des relations solides avec les exposants et les visiteur.trices, répondre à leurs besoins et s'assurer de leur satisfaction.

- Analyse et reporting : Analyser les performances des événements, préparer des rapports de résultats et proposer des axes d'amélioration.

Compétences Requises

Compétences Techniques

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation

- Connaissance approfondie des stratégies de marketing digital et traditionnel

- Compétences en gestion de projets

- Utilisation des outils CRM et des logiciels de gestion d'événements

- Capacité d'analyse et de reporting

Compétences Interpersonnelles

- Excellentes compétences en communication orale et écrite

- Aptitude à gérer des relations clients et à travailler en équipe

- Sens de l'organisation et gestion du stress

- Créativité et capacité à innover

Formation et Qualifications Nécessaires

- Niveau d’études : Un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en marketing, commerce, communication ou gestion d’événements est fortement recommandé.

- Formations complémentaires : Des certifications en gestion de projets, techniques de vente ou marketing digital peuvent être un plus.

Expérience Professionnelle Recommandée

Une première expérience dans le Secteur des événements, du marketing ou du commerce est souhaitable. Les stages, les alternances ou les postes juniors permettent de développer les compétences nécessaires pour évoluer vers le poste de ResponsabLe/La Commercial(e) et Marketing.

Environnement de Travail Typique

Le/La Responsable/La Commercial(e) et Marketing pour Foires, Salons ou Congrès travaille généralement dans un bureau, mais se déplace fréquemment pour rencontrer des clients, prospects, et pour superviser les événements sur le terrain. Les missions peuvent inclure des déplacements nationaux et internationaux, notamment pour les salons à l’étranger.

Perspectives d'Évolution de Carrière

Les possibilités de progression professionnelles incluent des postes de Directeur.trice Commercial, Directeur.trice Marketing, Directeur.trice de la Communication, ou Directeur.trice des Événements. Une expertise reconnue dans ce domaine peut également mener à des postes de Consultant(e) spécialisé.

Tendances Actuelles et Futures du Métier

L'évolution vers des solutions numériques, avec des foires et salons hybrides voire totalement virtuels, est une tendance marquante. Le marketing digital joue un rôle de plus en plus crucial pour attirer et engager les participants. L'usage des réseaux sociaux, des applications événementielles et des technologies de réalité augmentée/Réalité virtuelle (AR/VR) sont en forte croissance.

Salaire Moyen

- Début de carrière : Entre 30 000 et 40 000 euros brut annuels.

- Milieu de carrière : Entre 40 000 et 60 000 euros brut annuels.

Les salaires peuvent varier en fonction de l’expérience, de la taille de l’entreprise et de la localisation géographique.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Diversité des missions et contacts humains enrichissants

- Opportunités de déplacements et de rencontres internationales

- Forte demande dans le Secteur événementiel

Inconvénients

- Pression importante en période d’organisation d’événements

- Horaires variables et souvent étendus

- Déplacements fréquents pouvant impacter la vie personnelle

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Reed Exhibitions

- GL Events

- Comexposium

- Viparis

- RX France

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Networking : Entretenez un réseau professionnel solide pour repérer les opportunités et rester à jour des tendances du marché.

- Formation continue : Ne cessez jamais d'apprendre et d'actualiser vos compétences, notamment en marketing digital.

- Compétences interpersonnelles : Développez vos capacités à communiquer efficacement, à négocier et à gérer des relations clients de manière stratégique.

- Adaptabilité : Être flexible et capable de s'adapter rapidement aux nouvelles technologies et aux changements du Secteur événementiel.

En suivant ces recommandations et en restant proactif dans votre parcours professionnel, vous maximiserez vos chances de succès en tant que ResponsabLe/La Commercial(e) et Marketing pour Foires, Salons ou Congrès.