Fiche métier: Responsable commercial.e environnement

Responsable commercial.e environnement en bref

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Le/La Responsable/La Commercial(e) Environnement est un spécialiste Chargé(e) de promouvoir et de vendre des produits ou des services écologiques ou durables. Travaillant souvent pour des entreprises qui développent des technologies vertes ou des solutions environnementales, il joue un rôle crucial dans le développement commercial de l'entreprise tout en contribuant à la préservation de l'environnement. Son objectif principal est de fidéliser une clientèle soucieuse des enjeux environnementaux et d'accroître la part de marché de l'entreprise dans un Secteur dynamique et en pleine croissance.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

1. Prospection et développement : Rechercher et identifier de nouveaux clients potentiels dans différents marchés.

2. Négociation : Négocier les contrats avec les clients en mettant en avant les avantages environnementaux et économiques des produits ou services offerts.

3. Relation client : Maintenir des relations solides et de qualité avec les clients existants.

4. Analyse de la concurrence : Étudier les tendances du marché et surveiller les activités des concurrents pour adapter les stratégies commerciales de l'entreprise.

5. Promotion : Participer à des salons, des conférences et des événements pour promouvoir les produits ou services.

6. Rapports : Produire des rapports réguliers sur les performances commerciales et les perspectives de marché.

7. Stratégie commerciale : Collaborer avec d'autres départements pour développer des stratégies de vente efficaces et durables.

Compétences Requises

Techniques

- Connaissance des produits : Maîtrise des produits et services verts ou durables.

- Analyse de marché : Capacité à analyser les tendances du marché et à identifier les opportunités commerciales.

- Négociation : Compétences solides en négociation et conclusion de contrats.

- Gestion des ventes : Compétences en CRM (Customer Relationship Management) et en gestion des pipelines de vente.

Interpersonnelles

- Communication : Excellentes compétences en communication, à la fois verbales et écrites.

- Empathie : Compréhension des besoins et des préoccupations des clients liés aux questions environnementales.

- Persuasion : Aptitude à convaincre des clients potentiels de l'importance et des avantages des produits ou services écologiques.

- Adaptabilité : Capacité à s'adapter rapidement aux changements du marché et à différentes personnalités de clients.

Formation et Qualifications Nécessaires

- M1/M2 en Commerce, Marketing, ou Gestion de préférence avec une spécialisation ou des cours en développement durable ou en gestion environnementale.

- Certifications : Des certifications supplémentaires en développement durable peuvent être un plus.

Expérience Professionnelle Recommandée

- 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle de vente ou dans le Secteur commercial, de préférence dans le Secteur environnemental ou dans une industrie connexe.

- Une Expérience en gestion de projet est également appréciée, notamment pour coordonner des initiatives qui nécessitent la collaboration de plusieurs départements.

Environnement de Travail Typique

Le/La Responsable/La Commercial(e) Environnement travaille principalement en bureau mais il est souvent amené à se déplacer pour rencontrer les clients ou participer à des événements. Ses missions peuvent également inclure des visites sur site pour évaluer les besoins des clients et présenter les solutions de manière concrète.

Perspectives d'Évolution de Carrière

- Direction commerciale : Avec de l'expérience, évolution possible vers des postes de directeur.trice commercial ou de directeur.trice des ventes.

- Responsabilité plus globale : Passage à des rôles de direction générale ou de direction stratégique avec une responsabilité accrue dans la gestion globale des entreprises.

- Consultant(e) : Devenir Consultant(e) pour le compte d'entreprises désirant intégrer des pratiques durables à leur modèle d'affaires.

Tendances Actuelles et Futures du Métier

- Accent accru sur la durabilité : La demande pour les produits et technologies durables est en constante augmentation.

- Innovations technologiques : Développement continu de technologies vertes et de nouvelles solutions environnementales.

- Réglementations environnementales : Durcissement des réglementations environnementales stimulant la demande pour des solutions conformes aux nouvelles normes.

Salaire Moyen

- Entrée de carrière : Environ 35 000 à 45 000 euros brut par an.

- Milieu de carrière : Environ 55 000 à 70 000 euros brut par an.

- Évolution possible : Jusqu'à 100 000 euros brut par an et plus pour des postes de direction.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Impact positif : Contribuer à la préservation de l'environnement.

- Secteur en croissance : Opportunités constantes grâce à l'augmentation de la demande pour des solutions durables.

- Diversité des tâches : Une variété de missions et d'interactions.

Inconvénients

- Déplacements fréquents : Potentiel de nombreux déplacements, ce qui peut affecter l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle.

- Pression des objectifs : Nécessité de constamment atteindre des objectifs commerciaux élevés.

- Évolution rapide : Nécessité de s'adapter en continu aux évolutions du marché et aux nouvelles règlementations.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Éco-entreprises spécialisées dans les technologies vertes.

- Bureaux d'études environnementaux.

- Grande distribution intégrant des lignes de produits durables.

- Organisations non gouvernementales (ONG) dédiées au développement durable.

- Agence publique œuvrant pour l'environnement et le développement durable.

Conseils pour Réussir dans ce Métier

1. Restez informé : Suivez constamment les évolutions réglementaires et technologiques dans le domaine environnemental.

2. Élargissez votre réseau : Participez à des événements de l'industrie pour nouer des contacts précieux.

3. Formez-vous en continu : Suivez des formations pour vous maintenir à jour sur les tendances et les nouvelles compétences.

4. Adoptez une approche consultative : Comprenez profondément les besoins de vos clients pour proposer les solutions les plus pertinentes.

5. Soyez Passionné(e) : La passion pour l'environnement et la durabilité sera votre moteur.trice dans ce domaine.