Fiche métier: Responsable Commercial.e Agroalimentaire

Responsable Commercial.e Agroalimentaire en bref

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Le/La Responsable/La Commercial(e) Agroalimentaire est un professionnel clé dans le Secteur de l'agroalimentaire. Sa mission principale est de développer et de gérer le portefeuille client de l'entreprise, de promouvoir les produits alimentaires, et d'accroître les ventes. Ce poste nécessite une compréhension approfondie des produits agroalimentaires, des tendances du marché, ainsi que des compétences en négociation et en gestion de réseau.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Développement de la clientèle : Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le Secteur agroalimentaire.

- Gestion des relations clients : Entretenir des relations solides avec les clients existants et s'assurer de leur satisfaction.

- Négociation des contrats : Préparer et négocier les offres commerciales, les tarifs et les conditions de vente.

- Analyse du marché : Surveiller les tendances du marché, la concurrence et l'évolution des besoins des consommateur.trices.

- Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de production, de marketing et de logistique pour garantir l'alignement des objectifs.

- Reporting : Établir des rapports de performance et analyser les résultats des ventes.

Compétences Requises

Techniques

- Connaissance approfondie du Secteur agroalimentaire

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation

- Compétences en analyse de marché et en gestion de données commerciales

- Connaissance des outils CRM et des logiciels de gestion commerciale

Interpersonnelles

- Excellente communication et capacité à établir des relations de confiance

- Sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs tâches simultanément

- Résolution de problèmes et prise de décision rapide

- Esprit d'équipe et aptitude à travailler en collaboration avec divers départements

Formation et Qualifications Nécessaires

- Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou dans un domaine lié à l'agroalimentaire

- Une spécialisation en agroalimentaire ou en gestion commerciale peut être un atout

Expérience Professionnelle Recommandée

- Une expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans la vente ou la gestion commerciale, de préférence dans le Secteur agroalimentaire

- Expérience préalable en gestion de portefeuille client et en négociation de contrats

Environnement de Travail Typique

Le/La Responsable/La Commercial(e) Agroalimentaire travaille généralement dans un bureau, mais il effectue également des déplacements réguliers pour rencontrer les clients et participer à des salons professionnels. Il peut exercer au sein de PME ou de grandes entreprises du Secteur agroalimentaire.

Perspectives d'Évolution de Carrière

- Court terme : Chef(fe) des ventes, Responsable de zone commerciale

- Moyen/long terme : Directeur.trice commercial, Directeur.trice de région ou Directeur.trice d'unité d'affaires

Tendances Actuelles et Futures du Métier

Le Secteur agroalimentaire est en constante évolution avec des tendances vers la consommation responsable, la traçabilité des produits, et l'innovation technologique (notamment dans l'agroécologie et les biotechnologies). Les Responsables Commerciaux doivent rester informés et adaptatifs face à ces changements.

Salaire Moyen

- Début de carrière : Entre 30 000 et 40 000 euros brut annuels

- Milieu de carrière : Entre 45 000 et 60 000 euros brut annuels

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Métier dynamique avec une forte interaction humaine

- Possibilités d'évolution rapide

- Rémunération attractive avec des primes sur objectifs

Inconvénients

- Forte pression liée aux objectifs de vente

- Déplacements fréquents pouvant impacter la vie personnelle

- Nécessité de maintenir constamment ses connaissances à jour

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Danone

- Nestlé

- Lactalis

- Bonduelle

- Carrefour

- Intermarché

- PME régionales spécialisées dans les produits du terroir

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Développer un réseau professionnel solide et entretenir des relations durables

- Rester constamment informé des tendances du marché et des innovations du Secteur

- Affiner ses compétences en négociation et en gestion commerciale

- Savoir écouter les besoins des clients et proposer des solutions adaptées

- Faire preuve de résilience face aux défis et aux objectifs ambitieux

En suivant ces conseils et en s'adaptant aux évolutions du Secteur agroalimentaire, un ResponsabLe/La Commercial(e) peut voir sa carrière progresser rapidement et trouver une satisfaction professionnelle dans ce domaine dynamique.