Fiche métier: Business developer marketplace

Business developer marketplace en bref

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Le Business Developer Marketplace est un professionnel spécialisé dans le développement commercial des plateformes de commerce en ligne. Il a pour mission principale d'acquérir de nouveaux vendeurs, de développer les partenariats existants et d'assurer une croissance continue des ventes sur la marketplace. Sa vocation est d'optimiser les interconnexions entre les acheteur.euses et les vendeurs tout en maximisant la satisfaction des deux parties.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Prospection et Acquisition : Identifier et démarcher de nouveaux partenaires commerciaux (vendeurs) pour enrichir la diversité de l'offre de la marketplace.

- Négociation : Négocier les termes des contrats avec les nouveaux partenaires, incluant les conditions de vente, les marges bénéficiaires, et les stratégies de pricing.

- Gestion des Partenariats : Maintenir et développer les relations avec les vendeurs existants, résoudre les problèmes et les accompagner dans l'optimisation de leurs activités sur la plateforme.

- Analyse de Performance : Suivre et analyser les indicateur.trices de performance des vendeurs pour proposer des actions correctrices ou d’amélioration.

- Stratégie de Croissance : Contribuer à l'élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie de développement commercial de la marketplace.

- Veille Concurrentielle : Surveiller le marché et les activités des concurrents pour adapter en permanence la stratégie.

Compétences Requises

Compétences Techniques

- Commerce et Négociation : Compétences avancées en techniques de vente et de négociation.

- Analyse de Données : Maîtrise des outils d'analyse de données pour interpréter des KPIs et des métriques clés.

- Gestion de Projets : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément avec des délais serrés.

- Connaissance des E-commerce : Compréhension approfondie des structures et des dynamiques du commerce en ligne et des marketplaces.

Compétences Interpersonnelles

- Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale.

- Relationnel : Capacité à établir et à entretenir des relations professionnelles solides.

- Adaptabilité : Flexibilité et capacité à s'adapter rapidement à des environnements et des situations changeantes.

- Résilience : Aptitude à gérer le stress et à persévérer face aux obstacles.

Formation et Qualifications Nécessaires

- Diplômes : Un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, gestion, ou dans un domaine connexe est généralement requis.

- Certifications : Des certifications en gestion de projets ou en commerce digital peuvent être un atout supplémentaire.

Expérience Professionnelle Recommandée

Une expérience préalable de 2 à 5 ans dans un poste de développement commercial, de gestion de comptes, ou dans le Secteur de l'e-commerce est fortement recommandée pour accéder à ce métier. Une expérience dans des environnements internationaux peut également être très valorisée.

Environnement de Travail Typique

Le Business Developer Marketplace travaille principalement dans un bureau, en milieu urbain, avec de fréquents déplacements pour rencontrer des clients et des partenaires. Le télétravail peut être une option en fonction de l'entreprise.

Perspectives d'Évolution de Carrière

- Courte Terme : Responsable de comptes clés, Chef(fe) de projet marketplace.

- Longue Terme : Directeur.trice commercial, Directeur.trice de la marketplace, Directeur.trice des opérations.

Tendances Actuelles et Futures du Métier

Les marketplaces deviennent des plateformes essentielles dans le commerce digital, et leur croissance continue offre de nombreuses opportunités. Les développements technologiques, comme l'IA et le big data, influent aussi sur les stratégies utilisées dans ce domaine.

Salaire Moyen

- Début de Carrière : 35 000 à 45 000 euros brut par an.

- Milieu de Carrière : 50 000 à 70 000 euros brut par an.

Le salaire peut varier en fonction de la taille de l'entreprise, de la localisation et des compétences spécifiques du candidat.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Possibilités d'évolution rapide.

- Travail dynamique et varié.

- Opportunité de travailler avec une variété d'acteur.trices.

Inconvénients

- Forte pression sur les résultats.

- Gestion des relations parfois complexe.

- Nécessité de s'adapter constamment aux évolutions du marché.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Amazon

- Cdiscount

- Rakuten

- Fnac

- Alibaba

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Développer et entretenir un réseau professionnel solide.

- Maintenir une veille constante sur les tendances du marché et les stratégies des concurrents.

- Investir dans des formations continues pour rester à jour avec les innovations technologiques et les nouvelles techniques de commerce digital.

- Cultiver des compétences en analyse de données pour pouvoir proposers des stratégies basées sur des insights solides.

En suivant ces recommandations et en restant proactif, un Business Developer Marketplace peut non seulement réussir mais aussi exceller dans ce domaine passionnant et en constante évolution.