Fiche métier: Technico-commercial.e thermicien.ne économie d’énergie

Technico-commercial.e thermicien.ne économie d’énergie en bref

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Le/La technico-commercial(e) thermicien spécialisé en économie d’énergie est un professionnel qui combine des compétences techniques en thermodynamique et en efficacité énergétique avec des aptitudes commerciales. Son rôle principal est de promouvoir des solutions technologiques permettant d’améliorer l’efficacité énergétique des bâtiments et des industries, tout en réduisant les coûts et les émissions de carbone. Il agit comme un intermédiaire entre les entreprises fournissant des solutions d’économie d’énergie et les clients (particuliers, entreprises, collectivités).

Principales responsabilités et tâches quotidiennes

- Analyser les besoins des clients en matière d’économies d’énergie.

- Effectuer des audits énergétiques des bâtiments résidentiels, commerciaux ou industriels.

- Élaborer des propositions de solutions techniques adaptées, incluant des devis et des plans de financement.

- Démontrer et promouvoir les produits et services liés à l’efficacité énergétique.

- Suivre les projets de la conception à la mise en œuvre.

- Fournir des conseils techniques aux clients sur les meilleures pratiques en matière d’économies d'énergie.

- Négocier les contrats commerciaux et conclure des ventes.

- Effectuer une veille technologique et réglementaire pour rester à jour sur les innovations et les normes en vigueur.

Compétences requises

Techniques :

- Connaissance approfondie des principes de la thermodynamique et du génie climatique.

- Maîtrise des outils de modélisation thermique et de simulation énergétique.

- Compétence en audit énergétique et en analyse de la consommation d’énergie.

- Capacité à interpréter les normes et les régulations énergétiques.

Interpersonnelles :

- Excellentes compétences en communication et en négociation.

- Capacité à travailler en équipe et à gérer des projets multiplateformes.

- Sens du service client et de la satisfaction client.

- Rigueur, organisation et autonomie.

Formation et qualifications nécessaires

- Diplôme d’ingénieur en énergétiques, thermique, efficacité énergétique ou génie climatique.

- Formation complémentaire en techniques de vente et de négociation.

- Certifications en audit énergétique et efficacité énergétique (par exemple, CEPH, BREEAM, HQE).

Expérience professionnelle recommandée

- Une première expérience dans un poste technique (ingénieur thermicien, auditeur.trice énergétique) est souvent requise.

- Expérience préalable dans des postes commerciaux, idéalement dans le Secteur de l’énergie ou des services techniques.

Environnement de travail typique

Le/La technico-commercial(e) thermicien économie d’énergie partage son temps entre le bureau et les déplacements chez les clients. Il peut être employé par des entreprises de conseil en énergie, des fabricants de matériel de chauffage/ventilation/climatisation, des bureaux d’études ou des fournisseurs d’énergie.

Perspectives d'évolution de carrière

- ResponsabLe/La Commercial(e) ou Technico-commercial(e) senior.

- Directeur.trice des ventes ou directeur.trice commercial.

- Consultant(e) en efficacité énergétique.

- Poste de cadre dirigeant au sein d’une entreprise spécialisée dans l’énergie.

Tendances actuelles et futures du métier

- Développement des nouvelles technologies de gestion énergétique (smart grids, IoT).

- Renforcement des réglementations en matière d’efficacité énergétique et développement durable.

- Sensibilisation croissante des entreprises et des particuliers aux économies d’énergie.

- Expension des énergies renouvelables et solutions de stockage d’énergie.

Salaire moyen

En France, le salaire d’un Technico-commercial(e) thermicien économie d’énergie varie généralement entre :

- Début de carrière : 30 000 € à 40 000 € brut annuel.

- Milieu de carrière : 40 000 € à 55 000 € brut annuel.

- Fin de carrière : il peut dépasser les 60 000 € brut annuel selon les responsabilités et le succès commercial.

Avantages et inconvénients du métier

Avantages :

- Métier stimulant combinant aspects techniques et relationnels.

- Perspectives de carrière variées et évolutives.

- Contribution directe à la transition énergétique et à l’amélioration de l’environnement.

Inconvénients :

- Pression pour atteindre les objectifs de vente.

- Nécessité de se tenir continuellement informé des évolutions technologiques et réglementaires.

- Déplacements fréquents pouvant impacter la vie personnelle.

Exemples d'entreprises ou d'organisations qui recrutent pour ce poste

- EDF, Engie, TotalEnergies.

- Schneider Electric, Honeywell, Siemens.

- Bureaux d'études spécialisés en efficacité énergétique (ex. Arte Charpentier, Tribu Energie).

- Fabricants de solutions énergétiques (ex. Daikin, Viessmann).

Conseils pour réussir dans ce métier

- Développer une solide base technique par des formations continues.

- Cultiver des compétences commerciales et en communication.

- S’impliquer dans des réseaux professionnels et des associations du Secteur énergétique.

- Rester informé des tendances du marché et des innovations technologiques.

- Construire et entretenir un réseau de contacts professionnels varié et solide.

Ce métier demande une combinaison unique de compétences techniques et commerciales, et représente une carrière enrichissante pour ceux qui sont Passionné(e)s par l'énergie et l'environnement.