Fiche métier: Technico-commercial.e en alimentation animale

Technico-commercial.e en alimentation animale en bref

Découvre les meilleures formations dans le secteur Commerce - Vente - Distribution, qui peuvent te préparer au métier de Technico-commercial.e en alimentation animale

Le/La technico-commercial(e) en alimentation animale joue un rôle fondamental en servant de lien entre les fabricants d'aliments pour animaux et les exploitations agricoles. Il combine des compétences techniques en agronomie et nutrition animale avec des compétences commerciales pour conseiller les agriculteur.trices et les aider à choisir les produits les mieux adaptés à leurs besoins. Il est Chargé(e) de promouvoir et de vendre des produits comme des aliments composés, des prémix ou des compléments nutritionnels destinés aux animaux d'élevage.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes

- Analyser les besoins des clients (agriculteur.trices, éleveurs) et proposer des solutions adaptées.

- Élaborer des devis et des offres commerciales.

- Présenter et démontrer les produits aux clients et prospects.

- Suivre les ventes et atteindre les objectifs fixés par l'entreprise.

- Assurer un support technique pour l'utilisation des produits vendus.

- Réaliser des visites régulières chez les clients pour vérifier la satisfaction et recueillir des feedbacks.

- Participer à des foires, salons et autres événements professionnels pour promouvoir les produits.

- Assurer une veille technologique et concurrentielle pour adapter les offres.

Compétences Requises

Compétences Techniques

- Bonne connaissance en nutrition animale et en agronomie.

- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

- Compétences en analyse de marché et gestion de produits.

- Compétences informatiques pour utiliser les logiciels de gestion de la relation client (CRM) et d’analyses des données.

Compétences Interpersonnelles

- Excellentes capacités de communication et de relation client.

- Sens de l'écoute et du conseil.

- Capacité à travailler de manière autonome.

- Dynamisme et esprit d'initiative.

- Bonne organisation et gestion du temps.

Formation et Qualifications Nécessaires

- Diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en agronomie, biologie, nutrition animale ou commerce.

- Une formation en écoles spécialisées comme les BTSA (Brevet de Technicien(ne) Supérieur Agricole) ou les licences professionnelles dans le Secteur agroalimentaire peut être un atout.

- Des formations continues et certifications en techniques de vente ou en nutrition animale peuvent être très bénéfiques.

Expérience Professionnelle Recommandée

- Une première expérience dans le domaine commercial ou dans le Secteur agricole est souvent requise.

- Un stage ou un emploi en tant qu’assistant Technico-commercial(e) ou dans une exploitation agricole peut être très valorisé.

Environnement de Travail Typique

Le/La technico-commercial(e) en alimentation animale travaille principalement sur le terrain. Il passe la majorité de son temps en déplacement pour visiter les exploitations agricoles et les différents points de vente. Il peut également travailler depuis un bureau pour la préparation des offres commerciales et le suivi des commandes.

Perspectives d'Évolution de Carrière

- Avec de l'expérience, un Technico-commercial(e) peut évoluer vers des postes de responsable des ventes ou de Chef(fe) de produit.

- Des opportunités existent également pour évoluer vers des postes de direction commerciale ou de gestion d’équipe.

- Certaines voies d’évolution peuvent mener vers des postes techniques comme Consultant(e) en nutrition animale.

Tendances Actuelles et Futures du Métier

- Digitalisation croissante des outils de vente et de gestion client.

- Importance de la durabilité et de la nutrition respectueuse de l’environnement.

- Augmentation de la demande pour des aliments pour animaux bio ou sans OGM.

- Innovation continue dans la composition des aliments pour une meilleure efficacité nutritionnelle.

Salaire Moyen

- Début de carrière : entre 25 000 et 30 000 euros brut par an.

- Milieu de carrière : entre 35 000 et 45 000 euros brut par an, avec des commissions pouvant significativement augmenter la rémunération.

Avantages et Inconvénients du Métier

Avantages

- Relation de proximité et confiance avec les clients.

- Travail dynamique et souvent diversifié.

- Nombreuses opportunités d’évolution en interne et en externe.

- Autonomie dans la gestion de son emploi du temps.

Inconvénients

- Besoin de se déplacer fréquemment, ce qui peut affecter l’équilibre vie professionnelle et personnelle.

- Pression pour atteindre les objectifs de vente.

- Nécessité de se tenir constamment informé des innovations produits et tendances du marché.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste

- Entreprises spécialisées dans la fabrication d’aliments pour animaux (Agrial, Royal Canin, Evialis).

- Coopératives agricoles.

- Distributeur.trices de produits agricoles.

- Sociétés de conseil en nutrition animale.

Conseils pour Réussir dans ce Métier

- Développer une expertise solide en nutrition animale et en agronomie.

- Entretenir un réseau professionnel et rester informé sur les évolutions du Secteur.

- Acquérir des compétences en techniques de vente et en négociation.

- Être à l'écoute des besoins de ses clients pour proposer des solutions adaptées.

- Se montrer flexible et s'adapter rapidement aux nouvelles situations de marché.

Cette fiche métier est conçue pour aider les jeunes étudiants à mieux comprendre les attentes et les opportunités liées au poste de Technico-commercial(e) en alimentation animale. Les informations fournies sont actualisées et tiennent compte des spécificités du domaine d'études et du Secteur d'activité agricole.