Fiche métier: Technico-commercial.e agrofournitures

Technico-commercial.e agrofournitures en bref

Découvre les meilleures formations dans le secteur Commerce - Vente - Distribution, qui peuvent te préparer au métier de Technico-commercial.e agrofournitures

Description Générale du Métier :

Le/La technico-commercial(e) en agrofournitures est un professionnel spécialisé dans la vente de produits et services destinés à l'agriculture, tels que les semences, engrais, produits phytosanitaires, matériels agricoles, et autres intrants nécessaires aux exploitations agricoles. Il allie compétences techniques et aptitudes commerciales pour conseiller les agriculteur.trices et les aider à améliorer leur rendement tout en assurant la commercialisation des produits de son entreprise.

Principales Responsabilités et Tâches Quotidiennes :

- Prospecter de nouveaux clients (agriculteur.trices, coopératives, etc.) et fidéliser les clients existants.

- Conseiller techniquement les clients sur les produits et services adaptés à leurs besoins.

- Réaliser des démonstrations produits et organiser des journées techniques ou des ateliers de formation.

- Négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement).

- Assurer le suivi des commandes et gérer les réclamations clients.

- Effectuer des veilles concurrentielles et technologiques pour rester à jour sur les innovations du Secteur.

- Participer à des salons, foires agricoles et autres événements du Secteur pour représenter l'entreprise et élargir le réseau professionnel.

Compétences Requises :

*Techniques : *

- Connaissances approfondies en agronomie et techniques agricoles.

- Maîtrise des produits commercialisés (caractéristiques, mode d’emploi, avantages).

- Aptitudes en vente et techniques de négociation.

- Capacité à utiliser des outils CRM et logiciels de gestion de commandes.

*Interpersonnelles : *

- Excellentes capacités de communication et de relation client.

- Sens de l’écoute et empathie.

- Autonomie et organisation.

- Résistance au stress et persévérance.

Formation et Qualifications Nécessaires :

- Bac +2 minimum, formation en agriculture, agronomie, commerce ou Technico-commercial(e) agricole (ex. : BTS Agronomie, DUT Techniques de Commercialisation, Licence professionnelle Commerce des produits agroalimentaires).

- Des certifications spécifiques en produits phytosanitaires ou agronomiques peuvent être un plus.

Expérience Professionnelle Recommandée :

- Une première expérience en tant que commercial ou Technico-commercial(e), idéalement dans le Secteur agricole, est fortement recommandée.

- Une expérience pratique sur le terrain (stages, alternance) en lien avec le monde agricole est un atout majeur.

Environnement de Travail Typique :

- Déplacements fréquents pour rencontrer les clients sur le terrain (exploitations agricoles, coopératives, etc.).

- Bureau pour les tâches administratives et de gestion des commandes lorsqu’il n’est pas en déplacement.

- Présence sur les foires agricoles et événements sectoriels.

Perspectives d'Évolution de Carrière :

- Chef(fe) de Secteur ou responsable régional des ventes.

- Responsable de produits ou Chef(fe) de gamme chez un fournisseur d’agrofournitures.

- Directeur.trice commercial ou de division.

Tendances Actuelles et Futures du Métier :

- Croissance des solutions digitales et de la précision agricole (agriculture 4.0).

- Importance croissante de la durabilité et des pratiques agricoles respectueuses de l'environnement.

- Développement des cultures biologiques et produits écoresponsables.

Salaire Moyen :

- Début de carrière : entre 25 000 € et 30 000 € brut annuel.

- Milieu de carrière : entre 35 000 € et 50 000 € brut annuel, avec des possibles primes sur objectifs.

Avantages et Inconvénients du Métier :

*Avantages:*

- Mix de travail de bureau et de terrain.

- Fort potentiel de relationnel et de dynamisme commercial.

- Evolution professionnelle rapide avec une bonne performance.

*Inconvénients:*

- Exposition aux intempéries et conditions météorologiques lors des visites de terrains.

- Pression des objectifs de vente à atteindre.

- Horaires parfois irréguliers en fonction des besoins des clients.

Exemples d'Entreprises ou d'Organisations qui Recrutent pour ce Poste :

- Cooperatives agricoles (ex. : Vivagri, Noriap).

- Entreprises de distribution d’agrofournitures (ex. : Agrial, InVivo).

- Fabricants de matériel et produits agricoles (ex. : Bayer Crop Science, John Deere).

Conseils pour Réussir dans ce Métier :

- Développez une véritable expertise technique en agriculture pour être crédible aux yeux des clients.

- Cultivez votre réseau professionnel en participant à des événements sectoriels.

- Soyez proactif et persévérant, la prospection constant est clé pour réussir.

- Investissez dans votre formation continue pour suivre les évolutions technologiques et règlementaires du Secteur.