CFA
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L'École by CCI
Le responsable de développement commercial doit développer le chiffre d'affaires de son entreprise en B to B
PROGRAMME
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profils et comportementsde ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
- Rédiger un plan d’action commercial argumenté
Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Conduire des entretiens de prospection
- Analyser les résultats de prospection
Construction et négociation d’une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Evaluer le processus de négociation
Management de l’activité commerciale en mode projet
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Evaluer la performance des actions commerciales
RYTHME
Rythme:
- Mercredi, jeudi et vendredi en cours toutes les 2 semaines / le reste de la semaine en entreprise
LIEU DE FORMATION
L'Ecole By CCI - Annecy
EFFECTIF MAXIMUM
20
CERTIFICATION / DIPLÔME ATTENDUS
- Formation visant certif RNCP de niveau 6 à 8 (Licence, Master, diplôme d’ingénieur, Doctorat…)
- Diplôme/titre homologué
- Titre homologué (Negoventis, ESSMASS, ESMAE, ...)
DÉBOUCHÉS ET POURSUITES D’ÉTUDES
- Responsable commercial
- Manager de clientèle
- Chargé d'affaire
- Responsable grands comptes
Poursuites d'études non préconisés car l'objectif et l'insertion professionnelle
COÛT DE LA FORMATION
Aucun frais pédagogique n'est demandé aux alternants. La formation est financée par l'employeur et son OPCO.
Tarif TTC : 0,00€
AVANTAGES
Selon les entreprises dans lesquelles il exerce, les appellations suivantes sont utilisées :
- Attaché technico-commercial
- Cadre technico-commercial
- Ingénieur commercial
- Responsable technico-commercial
- Responsable commercial
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement
- Chargé de clientèle /d’affaire
- Assistant commercial
PROFIL DU FORMATEUR ET LES PLUS DE LA FORMATION
- Équipe pédagogique constituée de formateurs experts issus du monde professionnel
- Certification entrepreneuriat CCI
POUR ALLER PLUS LOIN
Lieu de formation: Annecy
Durée des études : 1an - 455 heures de formation
Taux de réussite 2022 : 100%
Rentrée : septembre 2023
Fin des cours : septembre 2024
Diplôme évalué en contrôle continu
Période d'examen: septembre 2024
Possibilité de valider le diplôme par blocs de compétences
Modalités d'accès : sélection sur dossier + entretien individuel
Période de recrutement et d'inscriptions de décembre 2022 à septembre 2023
Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable qualifié et opérationnel capable de piloter les actions commerciales d'une équipe ou d'une entreprise, de mener directement et en autonomie des négociations.
- Étudiants diplômés ou préparant un bac+2 ou titre de niveau 5
- Toute personne ayant cumulée 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial
- Satisfaire aux conditions de sélection de l'Organisme de formation
- Par la VAE - Répondre aux prérequis fixés par la loi du 9 août 2016
Notre école est à votre écoute pour vous aider à choisir votre formation.
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6 Rue André Fumex, 74000 Annecy, France
-
🔨 BTP, Bâtiment, Construction
-
🤝 Commerce & Management
-
?? Entrepreneuriat
-
🏠 Immobilier
-
📱 Informatique
-
1 de plus
On les trouve aussi ici !
Révéler le potentiel des étudiants, quel que soit leur niveau de départ, pour les accompagner tout au long de leur formation dans la voie de leur choix : de la recherche d’entreprise à l’obtention d’un diplôme reconnu.
Notre objectif ?
Apporter des réponses concrètes aux réalités du terrain pour leur donner les clés de l’insertion et de la réussite professionnelle, grâce à nos formateurs-experts issus du monde de l’entreprise.
Aider les étudiants à prendre de la hauteur, à mieux se projeter dans l’avenir et à grandir dans leur parcours professionnel grâce au suivi personnalisé de nos équipes pédagogiques.
Nos valeurs ajoutées
- 20 ans d'expérience dans la formations
- Des classes aux effectifs limités
- Précurseur sur les formations digitales avec Gobelins
- Un emplacement au cœur d'Annecy
- Un accompagnement personnalisé dans la recherche d'entreprise
Une politique « handicap » en faveur des étudiants
Le CFA de la CCI HAUTE-SAVOIE est engagé dans l’accueil et la formation des personnes en situation de Handicap
- Des locaux accessibles aux personnes à mobilité réduite,
- Une équipe sensibilisée à l’accueil du handicap autour du référent handicap,
- La prise en compte des besoins en termes d’adaptations pédagogiques (Rythmes, supports, outils, règles d’évaluation,..)
- Un accompagnement et un suivi tout au long des temps formation en centre et en entreprise
- La mise en place des relations partenariales externes liées à la formation et à l’accompagnement des personnes handicapées
295
Etudiants
92%
De réussite
88%
De satisfaction
Notre établissement est à votre écoute pour vous aider à choisir votre formation.
Top 5 des fonctions exercées
- Designer UX / UI
- Développeur(se) Full-Stack
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