École de Management
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ICL - L'école des Business Developers
BAC+5 · RNCP NIV. 7 · MANAGER DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING CERTIFICATION PROFESSIONNELLE DÉLIVRÉE PAR L’AIPF · ACCESSIBLE EN VAE
16 Boulevard Général de Gaulle, 44200 Nantes, France
Le programme MBA s'articule autour de blocs de compétences, constitués de plusieurs modules. Chaque module d’un bloc doit être validé pour valider le bloc de compétences. Pour obtenir la certification professionnelle, il est nécessaire d'avoir validé tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires. Il est possible de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences. Le programme représente 980h réparties sur 24 mois de 2023/2025, et organisées en 6 blocs de compétences et une épreuve complémentaire.
Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale
• Scénario d’évolution de marché • Product Market fit • Stratégie commerciale • Pitch stratégique • Sale Stack : audit et déploiement
Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant vente
• PAC • Pipeline commercial • Inbound Marketing • Growth Hacking • Distribution internationale • Opérations export
Bloc 3 : Sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB
- Détection et qualification d'affaires • Key Account Management • Account Based Marketing • Indicateurs de performance BtoB • Gestion et traitement des appels d'offres • Négociations complexes
Bloc 4 : After sales : fidélisation BtoB
• Processus ADV • Stratégie de fidélisation et de satisfaction • Customer Sucess Management • Gestion des litiges et du bad buzz
Bloc 5 : Management commercial
• Recrutement de l'équipe commerciale • Création et organisation de services commerciaux • Techniques de motivation et rémunération • Évaluation de la performance • Management à distance • Conduite du changement • Management en mode projet
Bloc 6 : Représentation et carrière commerciale
• Communication 360 • Stratégie digitale • Webmarketing • Social media et influence • Lobbying et relations publiques • Intelligence émotionnelle et commerciale • Gestion de carrière commerciale
Voici pourquoi suivre le MBA Business Manager de l’ICL peut être un choix stratégique pour ton avenir :
- Formation axée sur la stratégie commerciale et le management
Ce MBA te prépare à concevoir, piloter et optimiser des stratégies commerciales ambitieuses en alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise.
- Développement de compétences managériales
Tu apprendras à encadrer et animer des équipes commerciales, à les motiver et à maximiser leur performance grâce à une méthodologie et des outils adaptés.
- Expertise en négociation complexe
La formation met l’accent sur les techniques de négociation avec les grands comptes, t’armant pour conclure des partenariats stratégiques et générer de nouvelles opportunités d’affaires.
- Perspectives de carrière variées et attractives
Ce MBA te prépare à des postes comme Business Manager, Responsable commercial ou Directeur des ventes, dans des secteurs en forte demande.
- Formation professionnalisante en alternance
En travaillant directement en entreprise, tu acquiers une expérience concrète et un savoir-faire opérationnel, tout en bénéficiant de l’accompagnement personnalisé de l’ICL.
Avec ce MBA, tu te positionnes comme un acteur clé du développement stratégique des entreprises, doté des compétences pour relever les défis commerciaux et managériaux d’aujourd’hui.
Le Bac+5 MBA Business Manager est consacré à des enseignements d’approfondissements liés aux méthodes managériales de la fonction commerciale. Management des hommes et des organisations, marketing, stratégies commerciales complexes et négociation avec les grands comptes sont autant de thèmes abordés durant la formation.
En fin de formation, tu seras capable de :
- Apprendre avec une pédagogie innovante, par la pratique et 100 % en alternance.
- Être le Manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
- Se positionner en Ingénieur d'Affaires pour assurer des ventes complexes, en BtoB.
- Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.
- Se former au management des équipes et devenir le leader qui favorise la performance commerciale.
Pour intégrer le MBA Business Manager de l'ICL, les conditions d'admission sont les suivantes :
Prérequis Académiques
- Diplôme requis : Être titulaire d'un Bac+3 ou avoir validé 180 crédits ECTS.
Processus d'Admission
- Candidature en ligne : Remplir le formulaire de candidature disponible sur le site de l'ICL.
- Concours d'entrée : Passer un concours en ligne, gratuit et flexible, via le chatbot Sally sur Messenger. Ce concours est accessible à tout moment et dure environ 15 minutes.
- Entretien individuel : Un entretien peut être organisé pour évaluer la motivation et l'adéquation du candidat avec le programme.
- Événement d'admission : Participation à une session incluant une mise en situation réelle de négociation et une immersion dans l'expérience ICL.
- Coaching alternance : Accompagnement personnalisé pour la recherche et la signature d'un contrat d'alternance adapté au projet professionnel du candidat.
Pour plus d'informations sur les modalités d'admission, il est recommandé de consulter le site officiel de l'ICL ou de contacter directement le service des admissions.
Notre école est à votre écoute pour vous aider à choisir votre formation.
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7 Rue Jean-Marie Leclair, 69009 Lyon, France
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🔨 BTP, Bâtiment, Construction
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🤝 Commerce & Management
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?? Entrepreneuriat
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🏠 Immobilier
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📱 Informatique
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2 de plus
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Business Developer, commercial, chargé d’affaires, elle a mille noms mais une réalité : la fonction commerciale manque de profils. Chaque année, 2 postes commerciaux sur 3 ne sont jamais pourvus.
À l’ICL, nous pensons que vendre est une compétence humaine universelle que chacun peut acquérir. Nous croyons qu’être Business Developer, c’est être le moteur de son développement. C’est participer à des projets d’avenir.
En tant qu’école DU commerce, nous faisons le choix de défendre, apprendre et former fièrement à un métier en tension, celui de Business Developer. Et parce que le monde a changé, nous croyons que l’école doit innover. Nous cultivons donc la différence et définissons nos propres règles.
Nous faisons de l’école un laboratoire où les étudiants bousculent les codes du business. Notre pédagogie place la pratique au cœur de la formation. Nous apprenons grâce à l’action, au coaching et à l’alternance, en œuvrant avec de vrais entrepreneurs.
À l’ICL, notre théorie, c’est la pratique. Nous sommes l’ICL, nous sommes l’école des Business Developers.
C’est en 1912 que l’ICL fut créée à Lyon par des entrepreneurs. Originellement multi-spécialisée, l’école est pendant plusieurs décennies le lieu où s’apprennent le commerce, la gestion, la comptabilité ou encore le commerce international.
Les années 90 marquent un tournant pour l’ICL. L’institution se rapproche du groupe IGS puis du réseau Compétences & Développement qui vont soutenir sa croissance.
En 2019, l’équipe actuelle bouscule l’ICL : l’école fait des métiers commerciaux sa priorité, conçoit une pédagogie différente et porte l’ambition d’être un acteur majeur de la formation commerciale en France.
Forte de son dynamisme, l’ICL se développe et ouvre en 2021, à Nantes, son premier campus hors de la capitale des Gaules.
Pourquoi rejoindre l'ICL ?
Nos diplômes sont reconnus par l'Etat
Nos formations sont toutes certifiées par France Compétences, une organisation rattachée au Ministère du travail.
Notre proximité
Nous sommes une école à taille humaine. Nous pensons que la proximité est indispensable pour faire progresser nos étudiants. L’équipe te connaît et tu connais l’équipe, cela nous permet de mieux t’accompagner.
Notre vision différente
Nous aimons faire les choses différemment. Parce que le monde a changé, nous pensons que l’école doit innover. La preuve ? Notre concours d’admission, tu le passes chez toi quand tu veux avec Sally, notre chatbot Messenger qui adapte le concours à ton profil.
Notre mission
A l’ICL, nous te formons, par la pratique, aux métiers de la fonction commerciale qui recrutent, pour que tu participes à des projets d’avenir. Nous mettons l’innovation pédagogique au service des métiers du développement commercial. Ces métiers encouragent l’initiative, favorisent l’épanouissement personnel et te permettent d’évoluer professionnellement.
35
Ecoles et Centres de formation (réseau C&D)
7 000
Etudiants
4
Campus ICL en France
2 500
Entreprises partenaires
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Business Developer, commercial, chargé d’affaires, elle a mille noms mais une réalité : la fonction commerciale manque de profils. Chaque année, 2 postes commerciaux sur 3 ne sont jamais pourvus.
A l’ICL, nous pensons que vendre est une compétence humaine universelle que chacun peut acquérir. Nous croyons qu’être Business Developer c’est être le moteur de son développement. C’est participer à des projets d’avenir.
En tant qu’école DU commerce, nous faisons le choix de défendre, apprendre et former fièrement à un métier en tension, celui de Business Developer.
Et parce que le monde a changé, nous croyons que l’école doit innover. Nous cultivons donc la différence et définissons nos propres règles.
Nous faisons de l’école un laboratoire où les étudiants bousculent les codes du business. Notre pédagogie place la pratique au cœur de la formation. Nous apprenons grâce à l’action, au coaching et à l’alternance, en œuvrant avec de vrais entrepreneurs.
A l’ICL, notre théorie, c’est la pratique.
Nous sommes l’ICL, nous sommes l’école des Business Developers.
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