École de Gestion et de Commerce
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EKLYA School of Business
Titre Certifié de niveau 6 (Bac +3) « Responsable de Développement Commercial » inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
49 Cours Fauriel, 42100 Saint-Étienne, France
En année 1, les étudiants comprennent les fondamentaux de l’entreprise et des affaires et commencer à maîtriser les savoir être spécifiques. Le programme de l’année 1 permet également d’avoir une vision globale de l’entreprise et de découvrir différentes fonctions liées au développement. C’est l’année de l’ouverture vers de nouveaux horizons :
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profils et comportements de ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Conduire des entretiens de prospection
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
Le Responsable de développement commercial exerce au sein d’entreprises, d’établissements ou d’agences relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme l’industrie, l’immobilier, les transports, les communications, la banque, l’assurance, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies. Selon le secteur d’activités, la clientèle du Responsable de Développement Commercial peut être composée de particuliers ou d’entreprises.
Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable de développement commercial doit développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.
La formation est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business. A EKLYA, nous recherchons un bon équilibre entre éléments académiques et qualités personnelles.
Potentiel académique : Nous analysons les résultats scolaires antérieurs, les remarques des enseignants durant les précédentes scolarités.
Potentiel personnel : Parallèlement, nous cherchons chez nos candidats les talents nécessaires pour réussir dans les fonctions commerciales : travail d’équipe et savoir-faire relationnel.
Comment postuler ?
Pour intégrer EKLYA, il faut compléter un dossier de candidature en ligne.
Une convocation vous sera envoyée pour le concours qui se déroule sur une journée.
Les concours ont lieu une fois par mois de décembre à septembre – cliquer ici pour connaître les dates de concours
Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
Les résultats d’admission sont communiqués dans un délai de 10 jours environ.
Les épreuves du concours – Admission en 3ème année alternance
Entretien de motivation – 30 minutes
Pour être admis dans la formation, vous devez obtenir une note supérieure ou égale à 10/20 à l’épreuve de sélection.
Notre école est à votre écoute pour vous aider à choisir votre formation.
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11 Chemin du Petit Bois, 69130 Écully, France
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🏛 Architecture & Urbanisme
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?? Architecture d'Intérieur
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🎨 Art, Culture, Design & Mode
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🔨 BTP, Bâtiment, Construction
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🤝 Commerce & Management
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EKLYA School of Business, l’école de la Chambre de Commerce et d’Industrie LYON MÉTROPOLE Saint- Étienne Roanne œuvre depuis près de 50 ans à la formation de Business developers à Lyon et depuis 2016 à Saint-Etienne.
Implantés sur des territoires économiques et industriels riches et dynamiques, les établissements se veulent réactifs aux besoins du marché de l’emploi et des entreprises, en dispensant à leurs étudiants une formation à double compétences : Commerciale et Marketing.
Construit avec et pour les entreprises, le Bachelor in Business Development permet d’obtenir un double diplôme qui allie apprentissage théorique et expérience professionnelle. Nos étudiants acquièrent un socle de compétences solides et une adaptabilité forte avec l’innovation comme ligne de conduite. Pour autant, EKLYA School of Business souhaite conserver sa structure à taille humaine qui permet d’offrir à ses étudiants, un cadre pédagogique de qualité, tout en étant volontairement tournée vers l’international.
EKLYA School of Business, forme des conseillers de vente, des business developers et des managers commerciaux pour l’ensemble des secteurs, avec notamment, 2 Bachelors, 3 Masters et des BAC+3, dont des spécialisations dans le luxe et la cosmétique, le retail ou le recrutement. Le Bachelor in Business Development est par ailleurs en partenariat avec l’EM Lyon.
L’école a intégré la démarche H+ afin d’accueillir en formation des personnes en situation de handicap. Elle est également certifiée ISO 9001 version 2008.
2
Campus : Lyon-Écully et Saint-Étienne
700
Étudiants
9
Formations de Bac à Bac+5 en initial et alternance
15
Partenaires internationaux
Notre établissement est à votre écoute pour vous aider à choisir votre formation.
Intégrer une école comme EKLYA School of Business, ce n’est pas seulement choisir un programme de formation ou un cursus. Dans un monde où l’enseignement est devenu un marché, chacun des opérateurs rivalisera pour vous dire à quel point il est meilleur que son voisin.
Chez EKLYA School of Business, nous avons choisi de ne pas entrer dans ce schéma, tout simplement car dans ce monde complexe, nous sommes et nous restons ce que nous appelons une institution. Loin des avantages “marketés”, nous vous proposons de vivre une expérience unique et réelle. Étudier dans une dimension humaine par une relation privilégiée avec les collaborateurs d’EKLYA. Entreprendre au quotidien grâce aux initiatives que vous prendrez et que nous soutiendrons. Être intégré au sein du premier réseau professionnel.
Loin des formats en surnombre, vous resterez au cœur de chaque décision. Nous resterons à vos côtés car notre métier est avant tout de vous accompagner.
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Taux net d'emploi
Top 5 des fonctions exercées
- Responsable du développement Commercial
- Directeur(rice) de clientèle
- Directeur(rice) Commercial(e)
- Chargé(e) d'affaires
- Conseiller(ère) en orientation professionnelle
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