École de Management
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ECEMA
Le Manager du Développement d’Entreprise et Commercial supervise et de pilote les activités commerciales et de développement d’une entreprise.
29 Avenue Leclerc, 69007 Lyon, France
1 Rue Maurice Roy, 18000 Bourges, France
6 Allée Alan Turing, 63170 Clermont-Ferrand, France
59-61 Rue Bobillot, 87100 Limoges, France
Élaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Analyser les opportunités et les menaces potentielles
- Diagnostiquer les forces et faiblesses de l’organisation
- Synthétiser les informations recueillies
- Déterminer la vision et le projet stratégique de l’entreprise
- Définir et prioriser les objectifs stratégiques alignés avec la stratégie générale de l’entreprise
- Communiquer les objectifs stratégiques de manière claire et convaincante à tous les niveaux de l’organisation
- Élaborer des plans stratégiques détaillés
- Accompagner les directions opérationnelles dans la déclinaison des objectifs stratégiques
- Construire un dispositif d’évaluation de la performance des plans stratégiques définis
Piloter un centre de profit
- Gérer les ressources financières
- Assurer la conformité juridique des activités
- Piloter la gestion des ressources humaines
- Garantir la gestion des services généraux
- Diriger les opérations d’ajustement/ transformation
Concevoir la stratégie de développement commercial
- Élaborer une stratégie de veille à l’aide de technologies intelligentes (IA, Big Data, CRM…)
- Identifier les segments de marché les plus lucratifs
- Diagnostiquer les avantages concurrentiels et les lacunes à combler de l’entreprise
- Élaborer la stratégie commerciale en alignement avec les orientations définies par la direction générale
- Assurer la traduction de la stratégie commerciale à un niveau intermédiaire
- Sécuriser la stratégie commerciale
- Inventorier les moyens et ressources disponibles (humains, techniques, budgétaires, matériels…)
- Négocier avec la direction générale l’attribution des moyens et ressources complémentaires
- Gérer efficacement et équitablement l’utilisation des moyens et des ressources disponibles
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Développer une politique commerciale innovante
- Concevoir et déployer une stratégie de satisfaction client omnicanal
- Élaborer des stratégies et des initiatives visant à intégrer la RSE dans les pratiques commerciales
- Évaluer la performance des équipes commerciales
- Piloter le dispositif d’amélioration de la performance commerciale
Manager une équipe
- Planifier les activités
- Élaborer des procédures opérationnelles
- Mesurer les performances individuelles et collectives
- Développer la cohésion et l’esprit d’équipe
- Assurer la conduite du changement
- Définir des objectifs individuels et collectifs mobilisateurs
- Identifier les besoins en compétences de chaque membre de l’équipe
- Soutenir les collaborateurs dans la réalisation de leur mission
- Organiser la capitalisation des bonnes pratiques
Le Manager du Développement d’Entreprise et Commercial supervise et de pilote les activités commerciales et de développement d’une entreprise. Ce rôle stratégique implique la gestion et l’optimisation des opérations commerciales, financières et humaines dans le but de favoriser la croissance et la pérennité de l’entreprise. Il travaille en étroite collaboration avec la direction générale pour définir la stratégie de développement de l’entreprise. Il est responsable de la mise en œuvre de cette stratégie, en élaborant des plans d’action commerciale innovants et alignés sur les objectifs organisationnels. Son rôle englobe également la supervision des équipes commerciales et opérationnelles, la gestion des ressources humaines, financières et matérielles, ainsi que la conduite du changement et l’amélioration continue des processus.
Le déroulement des inscriptions s’effectue comme suit :
- Contactez-nous pour recevoir vos accès à votre dossier de candidature en ligne et vous inscrire à une Session d’Informations et d’Orientation (SIO) en présentiel ou distanciel
- Complétez votre dossier de candidature en ligne et réalisez un diagnostic de personnalité avant votre SIO.
- Passez votre SIO (entretien individuel de 30/45 minutes).
- Recevez vos résultats par téléphone sous 48h (process hors Parcoursup).
Pour toutes candidatures étrangères, merci de vous adresser à l’adresse électronique suivante : admission@collegedeparis.fr.
Prochaine rentrée : septembre 2025 (pas d’admission parallèle possible).
Notre école est à votre écoute pour vous aider à choisir votre formation.
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27 Rue Voltaire, 42100 Saint-Étienne, France
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?? Architecture d'Intérieur
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🔨 BTP, Bâtiment, Construction
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🤝 Commerce & Management
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?? Entrepreneuriat
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💵 Finance
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4 de plus
On les trouve aussi ici !
Membre du Collège de Paris, l'ECEMA est un établissement supérieur de commerce et de management proposant des formations du Post-Bac au Bac+5, en alternance et en initial.
Ses différents campus se trouvent à Lyon, Saint-Etienne, Clermont-Ferrand, Bourges, Valence, Grenoble, Limoges, Tunis et Yaoundé et Sousse. L’admission se fait toute l’année de Post-Bac à Bac+5. Tous ses titres sont enregistrés au RNCP, le Répertoire National des Certifications Professionnelles en niveaux 5 (Bac+2), 6 (Bac+3) et 7 (Bac+5).
BACHELOR 1 ET 2 – POST-BAC À BAC+2
- Bachelor 1 et 2 Assistant Commercial
- BTS Commerce International
- BTS Communication
- BTS Étude et réalisation d’agencement
- BTS Gestion de la PME
- BTS Management Commercial Opérationnel
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- BTS Professions Immobilières
- BTS Support à l’Action Managériale
BACHELOR 3 – BAC+3
- Bachelor 3 Achats France et International
- Bachelor 3 Chargé de Marketing et Communication
- Bachelor 3 Chargé de recrutement et conseil en Ressources Humaines
- Bachelor 3 Responsable de point de vente / Store manager
- Bachelor 3 Responsable Développement d’Affaires
MASTÈRE 1 ET 2 – BAC+4 À BAC+5
- Mastère Achats et Approvisionnement
- Mastère Développement et Commerce International
- Mastère Gestion de projet
- Mastère Marketing – Communication et Stratégie Digitale
- Mastère Pilotage Financier et Contrôle de Gestion
- Mastère Ressources Humaines
- Mastère Santé, Sécurité, Environnement
- Mastère Stratégie et Développement d’Entreprise
MASTÈRE IN ENGLISH
Pour en savoir plus, n'hésitez pas à consulter le site internet de l'ECEMA : www.ecema.fr.
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Alumni depuis 2003
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Etudiants 2024/2025
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Le mot du Pésident Fondateur, Francis Marfoglia.
L’ECEMA propose l’intégralité de ses cursus en alternance. Non seulement pour permettre aux alternants de gagner leur vie et de faire leurs études dans de bonnes conditions, mais avant tout par conviction. La conviction que la formation des managers de demain doit s’accomplir au plus près de la réalité de la vie des entreprises.
En effet, si l’alternance est une chance pour l’alternant, elle l’est aussi pour l’entreprise : en lui permettant de former ses collaborateurs au plus près de ses réalités, de transmettre ses savoir-faire et d’assurer sereinement sa pérennité et son futur.
Accueillir des jeunes en alternance, c’est préparer notre avenir en leur permettant de construire le leur.
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