École de Management
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ECEMA
Le Responsable Développement d’Affaires travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
29 Avenue Leclerc, 69007 Lyon, France
8 Place de la République, 26000 Valence, France
Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
- Développer un dispositif de veille
- Etudier les opportunités et menaces
- Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise
- Définir le Plan d’Action Commerciale (PAC)
- Contribuer à l’élaboration du parcours client
Développer un portefeuille clients BtoB
- Sélectionner les opportunités commerciales conformes à la stratégie commerciale
- Créer de la valeur à partir de contrats déjà conclus
- Concevoir et organiser des procédures relation client
- Organiser l’activité commerciale
- Optimiser le suivi des prospects et clients
Négocier des accords contractuels complexes
- Mener une recherche d’informations
- Élaborer une stratégie d’approche et de découverte
- Décliner une argumentation collaborative
- Finaliser l’accord
- Construire une proposition commerciale adaptée
- Piloter la conception de la solution et sa mise à disposition au client
Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
- Collecter la data commerciale
- Exploiter la donnée
- Corriger les anomalies et identifier les actions possibles
- Consolider les bonnes pratiques
- Mobiliser les compétences individuelles et collectives des acteurs internes
- Animer un réseau de partenaires
Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre d’activités et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise. Il sait concevoir un plan d’action commerciale, développer un portefeuille clients BtoB, négocier des accords contractuels complexes et piloter la qualité et la performance de l’action commerciale.
Les qualités requises pour devenir Responsable Développement d’Affaires sont :
- Force de conviction
- Sens de la relation commerciale et du service client
- Sens de l’écoute
- Rigueur et organisation
- Qualités rédactionnelles
Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes marketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées.
Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires, il peut être responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale.
Le déroulement des inscriptions s’effectue comme suit :
- Contactez-nous pour recevoir vos accès à votre dossier de candidature en ligne et vous inscrire à une Session d’Informations et d’Orientation (SIO) en présentiel ou distanciel
- Complétez votre dossier de candidature en ligne et réalisez un diagnostic de personnalité avant votre SIO.
- Passez votre SIO (entretien individuel de 30/45 minutes).
- Recevez vos résultats par téléphone sous 48h (process hors Parcoursup).
Pour toutes candidatures étrangères, merci de vous adresser à l’adresse électronique suivante : admission@collegedeparis.fr.
Prochaine rentrée : septembre 2025 (pas d’admission parallèle possible).
Notre école est à votre écoute pour vous aider à choisir votre formation.
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27 Rue Voltaire, 42100 Saint-Étienne, France
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?? Architecture d'Intérieur
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🔨 BTP, Bâtiment, Construction
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🤝 Commerce & Management
-
?? Entrepreneuriat
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💵 Finance
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4 de plus
On les trouve aussi ici !
Membre du Collège de Paris, l'ECEMA est un établissement supérieur de commerce et de management proposant des formations du Post-Bac au Bac+5, en alternance et en initial.
Ses différents campus se trouvent à Lyon, Saint-Etienne, Clermont-Ferrand, Bourges, Valence, Grenoble, Limoges, Tunis et Yaoundé et Sousse. L’admission se fait toute l’année de Post-Bac à Bac+5. Tous ses titres sont enregistrés au RNCP, le Répertoire National des Certifications Professionnelles en niveaux 5 (Bac+2), 6 (Bac+3) et 7 (Bac+5).
BACHELOR 1 ET 2 – POST-BAC À BAC+2
- Bachelor 1 et 2 Assistant Commercial
- BTS Commerce International
- BTS Communication
- BTS Étude et réalisation d’agencement
- BTS Gestion de la PME
- BTS Management Commercial Opérationnel
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client
- BTS Professions Immobilières
- BTS Support à l’Action Managériale
BACHELOR 3 – BAC+3
- Bachelor 3 Achats France et International
- Bachelor 3 Chargé de Marketing et Communication
- Bachelor 3 Chargé de recrutement et conseil en Ressources Humaines
- Bachelor 3 Responsable de point de vente / Store manager
- Bachelor 3 Responsable Développement d’Affaires
MASTÈRE 1 ET 2 – BAC+4 À BAC+5
- Mastère Achats et Approvisionnement
- Mastère Développement et Commerce International
- Mastère Gestion de projet
- Mastère Marketing – Communication et Stratégie Digitale
- Mastère Pilotage Financier et Contrôle de Gestion
- Mastère Ressources Humaines
- Mastère Santé, Sécurité, Environnement
- Mastère Stratégie et Développement d’Entreprise
MASTÈRE IN ENGLISH
Pour en savoir plus, n'hésitez pas à consulter le site internet de l'ECEMA : www.ecema.fr.
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Alumni depuis 2003
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Etudiants 2024/2025
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Le mot du Pésident Fondateur, Francis Marfoglia.
L’ECEMA propose l’intégralité de ses cursus en alternance. Non seulement pour permettre aux alternants de gagner leur vie et de faire leurs études dans de bonnes conditions, mais avant tout par conviction. La conviction que la formation des managers de demain doit s’accomplir au plus près de la réalité de la vie des entreprises.
En effet, si l’alternance est une chance pour l’alternant, elle l’est aussi pour l’entreprise : en lui permettant de former ses collaborateurs au plus près de ses réalités, de transmettre ses savoir-faire et d’assurer sereinement sa pérennité et son futur.
Accueillir des jeunes en alternance, c’est préparer notre avenir en leur permettant de construire le leur.
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