CARREL
Associer le développement commercial et le marketing digital est stratégique pour répondre aux enjeux de la digitalisation de la « vente »
ÉTHODES ET SUPPORTS :
- Année 1
- Remise à niveau
- Stage de 4 semaines
- Orienté professionnalisation
- Pédagogie différenciée
- Année 2
- Initiation aux 3 spécialités
- Internationalisation
- Amorce spécialisation
- Année 3
- Apports théoriques et études de cas professionnelles
- Pratique avec mise en situation
- (sous forme de jeux de rôle)
- Animation en présentiel enrichie par l’utilisation d’une classe virtuelle
- (TEAMS)
- Les formateurs utilisent des pédagogies innovantes (théorie, exercices pratiques et travaux de groupe : pédagogie inversée, utilisation du drive, business Game en fin de parcours)
COMPÉTENCES VISÉES
- Année 1 et 2
- Bloc 1 : Communication Management Vente
- Bloc 2 : Économie et Droit
- Bloc 3 : Marketing
- Bloc 4 : Gestion finance
- Bloc 5 : Anglais professionnel
- Bloc 6 : Les outils du numérique
Modules professionnels dispensés sur les années 1 et 2 :
- Savoir être professionnel
- Ateliers recherche de stage
- Diagnostic macro / micro économique
- Gestion de Projet – Travail collaboratif
- Entreprenariat et Business Plan
- Année 3
- Bloc 1 :
- Co construire et animer la stratégie commerciale et digitale
- Réaliser un diagnostic commercial complet
- Définir un projet opérationnel
- Piloter le projet en élaborant un plan d’action
- Mesurer la performance des actions proposées
- Mobiliser les parties prenantes du projet
- Mesurer la performance économique des actions
- Prévoir des actions correctives et une continuité aux actions réalisées
- Bloc 2 :
- Management / Marketing
- Mettre en œuvre une politique commerciale et une stratégie d’offre produit
- Organiser et optimiser l’offre produit physique et digitale
- Maitriser les différents circuits de distribution et de logistique
- Maitriser les différents circuits de distribution et de logistique (omnicommerce)
- Maitriser le marketing digital, le fonctionnement et les différentes stratégies de distribution omni-canal
- Travailler en anglais
- Bloc 3 : Ressources humaines
- Identifier et formaliser les besoins en personnel
- Définir un plan de recrutement
- Organiser le travail des collaborateurs pour améliorer les performances
- Définir les objectifs des collaborateurs
- Professionnaliser les collaborateurs
- Suivre l’activité des collaborateurs et en cas de difficulté, proposer des actions correctives
- Mettre en place des entretiens d’évaluation et faire des propositions sur l’évolution des collaborateurs ou sur des actions de formation
- Expliquer la politique de l’enseigne aux équipes et les fédérer autour du projet
- Fidéliser les collaborateurs en les accompagnants sur des évolutions de carrière
- Mettre en œuvre un management intergénérationnel adapté
- Bloc 4 :
- Gestion de la performance économique et financière
- Définir et suivre les objectifs commerciaux de vente
- Développer la performance de sa Business Unit (marge)
- Concevoir ou adapter le système d’information commerciale (SIC) pour suivre l’activité et mesurer la performance
- Etablir les tableaux de bords et un budget de fonctionnement
- Analyser les écarts par rapport au budget prévisionnel
- Proposer des actions correctives et des axes d’amélioration du résultat
- Faire une synthèse de l’activité mensuelle et en comprendre les rouages
- Fixer des objectifs en termes de chiffre d’affaires et de marge
- Utiliser les indicateurs de performance comme outil de pilotage
- Suivre et analyser les résultats de l’activité
- Exploiter les outils de gestion dans le cadre global du pilotage de l’activité
OBJECTIFS
Associer le développement commercial et le marketing digital est stratégique pour répondre aux enjeux de la digitalisation de la « vente »
A l’issue de la formation, le détenteur(trice) du Titre RNCP de Niveau 6 MCR sera capable de:
- Optimiser un canal commercial
- Construire et animer la relation client
- Garantir la performance financière de son entité
- Manager les équipes, les projets et les enjeux avec une stratégie adaptée
PUBLIC ET PRÉREQUIS :
- Année 1 : Toute personne titulaire d’un Bac ou diplôme équivalent de niveau 4
- Année 2 : Admission possible en 2e année
- Année 3 : Avoir validé 120 crédits ECTS pour intégrer le Bachelor en 3e année
MODALITÉ D’ADMISSION :
- Étude du dossier, test de niveau et entretien de motivation
- Rentrée possible en semestre 2 de l’année 1
COÛT DE LA FORMATION :
- Année 1 :
5 000€
- Frais de dossier : 40€
- (remboursés si participation aux Journées Portes Ouvertes)
- Année 2 :
3 000€
- Ce montant sera couvert par la gratification de votre stage de 6 mois
- (3 200€ à 3 300€ minimum)
- Année 3 :
- Le coût de la formation est pris en charge par votre entreprise dans le cadre d’un contrat de professionnalisation ou d’apprentissage. Vous êtes rémunéré(e) en fonction des barèmes officiels Pour une formation en initial : 5 000€
- (-5% si paiement comptant)
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119 Rue Boileau, 69006 Lyon, France
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Fort de son expertise pédagogique reconnue dans la Région Auvergne Rhône-Alpes, Carrel offre un large éventail de parcours de formation, du CAP au Bac +3/4, en initial et en alternance, qui participe au fort taux d'employabilité de ses apprenants dans un monde en constante évolution.
Depuis plus de 80 ans, Carrel est au service des jeunes et des entreprises lyonnaises qu'elle accompagne dans leur développement et la recherche de talents. La pédagogie Carrel se base sur l’approche par compétences, avec un dispositif d’enseignement qui permet une alternance entre les apprentissages au sein de l’établissement dans un cadre scolaire et les apprentissages permettant d’acquérir des compétences en milieu professionnel. En proposant différents dispositifs, en initial et en alternance, du CAP au Bac +3, Carrel propose des formations professionnalisantes en lien avec la réalité du milieu professionnel. De son orientation à sa réussite, l’élève bénéficie d’un accompagnement individualisé. Carrel encourage, par un accompagnement bienveillant, l’apprenant à prendre confiance en lui et à construire un projet personnel adapté. La taille humaine de l’établissement et des promotions ainsi que le suivi pédagogique de proximité offrent aux élèves un environnement rassurant afin de s’épanouir pleinement et de réussir leur parcours de formation.
7
Grandes filières de formation
621
Elèves au lycée professionnel et technologique
750
Etudiants inscrits au Centre de Formation
600
Entreprises partenaires
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« Acteur incontournable de la formation dans la Région Auvergne-Rhône-Alpes, Carrel forme, chaque année, près de 1500 apprenants et propose des cursus sur mesure, adaptés aux attentes de ses clients.
Quel que soit votre projet ou votre statut, Carrel met en œuvre tous les moyens pour vous satisfaire et vous accompagner vers la réussite. Notre ambition : réussir ensemble ! »
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