École de Gestion et de Commerce
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Aforem
Le Chargé de développement commercial grands comptes a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d'affaires.
Expertise commerciale
- Stratégie commerciale et Plan d’actions commercial : challenge PAC
- Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale : social selling – inbound marketing – personal branding
- Détection d’opportunités : téléphone commercial
- Détection d’opportunités : e-mailing, actions de marketing direct
- Organisation commerciale et analyse de la performance
- Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
- Approche spécifique grands comptes
- Collecte préalable d’informations – maîtriser les moteurs de recherche
- Techniques de négociation centrée client
- Négociation complexe – challenge inter-école du groupe SDV Éducation
- Négociation en situation tendue ou conflictuelle
- Propositions et écrits commerciaux – réponse aux appels d’offre
- Plan d’actions de fidélisation -- processus et outils à l’ère digitale
Environnement stratégique
- Management stratégique d’entreprise
- Marketing stratégique
- Gestion - Finance
- Droit des affaires
- Qualité de la démarche commerciale
- Management commercial
Compétences support
- Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial)
- Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale)
- Anglais business
- Prise de parole en public - le pitch pour convaincre
- Communication écrite – écrire pour informer
- Gestion de projet évènementiel commercial
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale. Il travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Expert de la négociation complexe, doté d’une solide capacité relationnelle, d’une vision stratégique sur son périmètre en responsabilité et du sens du résultat sur le long terme, il est un acteur incontournable du développement de son entreprise.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Construire le plan d’action commercial du périmètre en responsabilité
- Déployer le plan d’actions commerciales cross et multi canal de détection d’opportunités
- Négocier des accords contractuels complexes
- Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale sur le périmètre en responsabilité
AMBITIONS
- Diplôme préparé
- Responsable du Développement des Affaires
Certification professionnelle de niveau 6 - Responsable du Développement des Affaires (Eu.6 / NSF 312n / 312p / 312t / RNCP 34164) - Délivré par ADALES - SUP DE VINCI
Enregistré au RNCP par arrêté publié au JORF n°0038 du 14/02/2020
Possibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]
Pour plus d’informations contactez l’école.
Métiers visés
- Ingénieur commercial / Ingénieur d’affaires
- Chef de secteur
- Responsable compte clés ou grands comptes (KAM Key Account Manager)
- Responsable compte secteur (RCS)
Formation en alternance
- 1 semaine école / 2 semaines entreprise
- Calendrier campus de Rennes
- Calendrier campus Le Mans
Formation initiale
Stage alterné obligatoire : 80 jours minimum - 132 jours maximum (16 à 26 semaines)
prerequis
Après un BAC+2 validé
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme (BTS, DUT) ou d’une certification professionnelle de niveau 5 ou de 120 ECTS (2 années de prépa ou L2)
Sélection : sur dossier, tests écrits et entretien de motivation
MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Présentiel et e-learning en appui
Études de cas – business case
Pédagogie dynamique et interactive
Nombreuses simulations
Notre école est à votre écoute pour vous aider à choisir votre formation.
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17 Rue du Bignon, 35000 Rennes, France
-
🔨 BTP, Bâtiment, Construction
-
🤝 Commerce & Management
-
?? Entrepreneuriat
-
🏠 Immobilier
-
📱 Informatique
-
2 de plus
On les trouve aussi ici !
L'ÉCOLE ET SES FORMATIONS
Implantée à Rennes depuis 25 ans, et au Mans depuis la rentrée 2020, AFOREM est une école de Commerce et Management qui propose des BTS, Bachelors et Mastères répartis dans 4 pôles de formation :
- Commerce & Management
- Communication & Marketing
- Ressources Humaines
- Comptabilité & Finance
L’ensemble des programmes est ouvert à tout type de profils et accessible selon deux dispositifs distincts :
- En alternance
- En initial
Quelques chiffres 2022
- 1200 étudiants
- 1140 alternants
- 82% de nos étudiants nous recommandent
- Taux abandon apprentissage : 5 %
LES CAMPUS
AFOREM a choisi de s'implanter, non pas dans les centres-villes, mais dans les zones économiques, commerciales ou industrielles, au plus près des entreprises. Ainsi immergée au coeur de cet écosystème, l'école peut davantage en suivre les besoins et adapter son offre de formation.
Le campus de Rennes et du Mans bénéficient d’un cadre de formation privilégié : matériel à la pointe des dernières technologies, locaux modernes avec des espaces de travail et de détente.
LA PÉDAGOGIE
L’équipe pédagogique est composée de plus de 120 formateurs professionnels pour la grande majorité en poste en entreprise. En plus de transmettre leur expertise, ils partagent leur expérience professionnelle offrant ainsi aux étudiants une nouvelle dimension aux acquis théoriques.
Le contenu des programmes est régulièrement actualisé en s’appuyant sur les attentes exprimées par les professionnels du secteur. L'école est également certifiée "Référentiel National Qualité" RNQ -QUALIOPI par l'AFNOR, ce qui démontre notre démarche qualité et nous garantit la reconnaissance des acteurs de la formation professionnelle tels que les financeurs, les formateurs ainsi que les entreprises.
Un accompagnement et une aide personnalisés sont proposés dès l’admissibilité au travers du dispositif CARE (Coaching d’Accompagnement à la Recherche d’Entreprise). Il se caractérise par un coaching individualisé lors de la recherche d’une entreprise d’accueil s’appuyant sur un réseau de plus de 500 entreprises partenaires.
LA VIE ÉTUDIANTE
La vie étudiante est rythmée tout au long de la formation de conférences, sorties, événements sportifs, soirées ou encore week-end.
Le réseau ALUMNI composé de plus de 4000 anciens étudiants a vocation à transmettre ses conseils en matière de gestion de carrière ainsi que de nombreux postes à pourvoir en entreprise.
Toutes ces raisons participent à la reconnaissance des formations AFOREM de la part de nombreuses entreprises en plus de ses diplômes par l’État.
1 200
Etudiants
1 140
Alternants
82%
De recommandation par nos étudiants
Notre établissement est à votre écoute pour vous aider à choisir votre formation.
Fort de son histoire, de son expertise et de la puissance du groupe, EMINEO ÉDUCATION ouvre en 2023 au sein de trois de ses campus, AFOREM à Rennes, ISME à Nantes, et FORMASUP CAMPUS à Bordeaux, le Bachelor « Management et Entrepreneuriat ».
Ce parcours en 3 ans a pour ambition de former de futurs responsables d’entreprise capables de manager une business unit et de repérer et saisir les opportunités de croissance de leur périmètre de responsabilité ou de porter avec succès des projets de création d’entreprise.
Les 2 premières années en initial, et la 3ème année en alternance, placent la professionnalisation au cœur des exigences, s’appuient sur une solide compréhension de l’écosystème entreprise, développent l’esprit d’entreprendre et valorisent le sens de l’engagement et de l’initiative.
Parce que chaque étudiant est unique, les équipes d'AFOREM Rennes travailleront progressivement avec chaque étudiant les softskills, les compétences transverses et opérationnelles pour lui permettre d’affiner son projet professionnel et lui offrir un avenir qu’il aura plaisir à saisir.
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